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给你分享一个实战Google搜索 深度挖掘客户 先从GOOGLE搜索开发客户说起吧。为什么把它作为第一章节，这是有原因的。在目前付费和免费B2B效果欠佳的今天，我们很有必要进行深度挖掘客户。靠什么挖掘，GOOGLE! 一定会有人说，我也一直在用GOOGLE找客户，可是效果不行啊，根本搜不到客户。可是如果你是一名经验丰富的业务员，你一定能从GOOGLE找到客户。为什么会有两种效果？原因：方法不同！ 在开始深入之前，我想先从稍有些枯燥的网页编程技术开始说起。 目前互联网上绝大多数网站编程使用的是HTML, ASP, JSP或者php 开发语言。不管使用哪种语言，你都能通过 IE浏览器“查看”菜单-“源文件”来查看自动转换成的HTML代码。我们以 网易邮箱为例，仔细观看源文件，你会发现title这个标签, 以title开头，以/title结束。它代表的是显示在网页标题栏那里的文字，也即：“126网易免费邮--你的专业电子邮局”。再往下看一些，你会发现meta content=”xxxxxxxxxxxxxxx” name=”keywords” 和 meta content=”xxxxxxxxxxxxxxx” name=”description” 这里代表的分别是网页的关键词和描述。 搜索引擎在抓取搜索网页结果时将会首要搜索这两个标签，这也是搜索引擎优化（SEO）中比较重要的一点。 另外，基本上互联网上再小的一个公司我们都可以看到 ABOUT US 这样一个页面，里面基本上对自己公司的公司性质，经营范围，以及使命之类的描述。请注意，以上谈到的网页标签和这样一个ABOUT US的页面，它们非常关键。你需要多花时间研究！非常关键！后面的内容中我将谈到这些。 具体地说，利用GOOGLE搜索客户关键在于以下几点： 一、 灵活运用关键词及关键词组合 这个是最容易上手也是最难克服思维惯性的一点，我把它放在第一点说明。很多人用GOOGLE搜索会用一些使用十分常见的，或者我说是用滥了的词来搜索。 假设我是一个塑料制品的制造商，比如搜索：importer of plastic products, importer of plastics, buyer of plastic products, distributor of plastic products, wholesaler of plastic products, dealer of plastic products 等等等。大部分情况下，你将搜索出大量的B2B网站以及一些你并不想要的网页。 也许你更换了关键词 we are looking for plastic products, we are looking supplier of plastic products 等等，但仍旧还是出现很多B2B网站的信息。 要注意的是，很多B2B上的询盘，即使你最后顺利找到买家联系方式，发了开发信过去之后，仍然是石沉大海。因为这些买家要么是曾经帮客户做一次性的采购，要么是已经历了成百上千封开发信的洗礼，还有要么就是询盘的时候临时注册的一个暂时使用的邮箱，你的开发新发过去正安安静静地躺在那里无人问津。 所以从这些搜索到的B2B网页中找到客户并最终做成订单的几率比较低，而且买家质量比较差，很多情况下是小批量，一次性订单，甚至规格是非常规的。当然B2B也可以成功找到客户，但这不是这一章节的主题。 现在，你需要尽快摆脱常规思维，转换身份，设想自己是国外的一个塑料制品分销商、进口商、贸易公司。 为什么要转换身份换位思考？因为我们要去找寻潜在的直接买家。如果您能把搜索条件设置得就是为美国公司的网页自我介绍匹配度达到60%，基本上恭喜你，你已经基本找到了很多潜在客户了。 那么，设想你是某国的一个塑料制品分销商、进口商、贸易公司，名叫BIGBOSS。当你的网页程序员问你，ABOUT US 页面中公司简介和营业方位写什么内容，你会怎样去用英文描述？ 注意：这里的描述性文字很重要！ 实际上，可以用的表达方式有很多种，比如： BIGBOSS manufactures, imports, and supplies all type of ……………. We specialize in the distribution of ……………………… BIGBOSS is a professional/full-service distributor of …………….. BIGBOSS offers a wide range of ……………….. We offer a full line of ………………………… BIGBOSS has been supplying plastics si