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网络SEM营销具体操作执行文档一.SEM 排名执行策略方案1. 策划关键字组及关键字 这个通过工具围绕网站销售的主题选择关键字组，然后根据相关的核心关键字，寻找更多的相关关键字。 2. 撰写有创意性的标题描述 这块的内容个人感觉在关键词投放方面是最重要的，一定要选择对产品非常了解的人，可以有客服人员完成。因为他们了解客户心理。让客户看的非常明白。这样提升推广的效果。3. 优化调整指向的页面 选择与关键字更相关的页面地址，有效的引导用户，看到他们最需要的产品。 4. 竞价的管理. 因为大批量的投放关键字的话，肯定要对关键字有效的进行管理，一方面建库外，同时还要对一些短期投放的关键词，或者效果不好的关键词进行相应的调整二.客户需求分析:如何提高用户的购买欲望？这个就是要在关键词的选择上多下功夫，一般都是要选择性价比很好的产品。被引导进入的客户看到相应的产品价格，或者产品的质量。让他无形当中有一种觉得这个东西今天才看到有点晚，那种感觉。 三.SEM投放后如何得知转化率有二种方法： 1 .SEM 管理后台有相关的数据反馈给投放者另外一种方法： 2 .网站自己增加相应的检测手段第一种方法：这个可以调整网站的程序，因为不管是百度sem还是谷歌 sem 他点到网站，都会有来路。然后根据来路，锁定该用户，然后跟踪他的相应轨迹第二种方法：可以联系百度，和谷歌取得相应的共享cookie参数。然后利用共享cookie 来跟踪他从那边到达网站后的相应轨迹四.竞价管理工具除了自己建数据库外，最好是有第三方的竞价管理工具。 五.哪些因素影响关键字竞价 1 .关键字选择 2 .季节性原因 3 .所处行业的关系 4 .新竞争产品的出现六.投放的相关策略 1 .品牌类因为是单品牌营销，这块的内容可能目前还涉及不到。 2 .产品类根据网站内的产品情况来选择相应的关键字。 3 .活动类因为网站定期会举行各种各样的节日性活动。在活动页面制作完成的同时，也可以进行相应的SEM投放。七.投放的效果评估投放的效果最主要还是看转化率，要跟踪每一个客户，包括几个数据，访问页面的数量，页面的停留时间。当推广有一定进展时，可以针对通过SEM知道网站的客户进行调查，从而更加了解到这部分群体人员的心理情况。以便在后面的SEM营销中进行相应的调整。回答一些常见问题：Q：为什么投放的钱用不光A：这是因为百度的流量瓶劲导致的，试想，百度一天有多少访问量，另外投放的关键字，点击的人，就只是这些访问量中的部分。而且看到关键字的，有的人不感兴趣，也不会去点，所以只能不断的优化关键词，从来提高点击率。Q：如何避免无效点击A: 少投放核心关键词，这里说的核心关键词主要是一级关键词，比如，内衣，衣服，这种词的竞争相当的激烈。有时候企业作为竞争对手，会暗中对其他和它竞争排名的公司进行攻击，他们可以找那些专门恶意点击百度竞价的公司，来做这个事。有的公司，可能会向百度申诉，但是这方面我了解下来的情况是，百度一般自己不会承认它的技术存在问题，而是让你去找原因，所以有些公司，变相的就放弃那个词，所以避免发生这样的问题存在，这块到时候可以提前引起重视。Q：投放中可能会碰到的问题有哪些？A: 有时候会产生统计的误差。 这里说的误差，就是SEM管理后台查到的数据，和网站统计记录的数据有偏差，这块的数据，如果在5% 以内属于正常，毕竟这当中有损耗，就是点击关键词的人觉得打开速度太慢。他没这个耐心，关了页面，而SEM管理后台已经统计了那点击。 如果发生数据偏差相当大的，到时候要于投放平台的工作人员，进行联系，然后进行相关的排查。总结搜索引擎行销需要在营销活动的初始阶段制定关键指标，并进行投资回报率的监测。 搜索引擎行销的过程不是独立的，需要与其它策略相结合。 制定有效的关键字策略，这包括购买关键字的选择，以及关键字的建模分析 广告文案策略的制定要与关键字策略紧密结合，从而针对某个关键字或关键字组订制文案。 除了监测自身营销活动的效果之外，我们还要随时监测竞争者的最新动向，以及关注各大搜索引擎提供的最新产品和服务。