万科城_推售策略解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段推售——第3阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 8月底~11月中旬回款目标：销售高层330套，阶段回款2.02亿元。 来访成交率按照目前市场上正常测算，为15%。 物业 户型 户均面积 套数 面积（㎡） 单价(元/㎡) 回款（万元） 预计来访 高层 小三房 89 132 11748 5588 6565 880 三房 123 198 24354 5588 13609 1320 合计 330 36102 -- 20174 2200 阶段推售——第3阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 时间： 2009年8月底~11月中旬 产品 2-3#栋高层330套，面积89-123平米 策略： 二次引爆 全息热销 阶段方向——在第一批高层价值抬升的基础上，二次引爆，每月推出1栋，实现持续热销；深化高层价值在客户心中烙印。并为后期洋房价值抬升奠定基础。 项目氛围——维持热销氛围，保证产品的不间断，最大化实现小高的价值。 阶段推售——第3阶段 阶段目标 整体思路 销售策略 竞争分析 推广策略 渠道策略 产品类型 户型 面积（㎡） 套数 高层 小三房 89 132 舒适三房 123 198 合计 89-123 300 核心竞争