TD团队运作计2011.5.31.docVIP

运营商运作计划 形势与背景 2010年中国3G进入全面推进阶段，3G用户数量稳步增长。随着移动互联网以及3网融合趋势的加深以及视频通话、手机上网等功能的流行，3G手机应用正在日益升温，围绕3G手机终端的竞争也日益白热化。但与传统手机市场不同的是，3G手机市场上运营商的话语权更强，国内外手机厂商的较量更大程度上取决于与运营商的合作。在国外品牌加紧与运营商合作，国产手机品牌更加强千元3G手机布局的情况下，中国3G手机市场格局将进入新的整合期。 2 、3G手机市场现状 3G用户稳步增长，总量超过4000万 三大运营商发布的数据显示，2010年中国3G用户呈稳步增长态势。截至目前，中国移动3G用户总数达到1884万户，中国联通3G用户总数为1228万户，中国电信3G用户总数为1200万户。 3G手机销量突破4000万部 2009年中国3G元年，全年手机销量达到540万部。2010年在运营商的强力推广以及巨额补贴措施的刺激下，全年销量达到4200万部，3G手机终端增长快速。 3 、3G市场的趋势 ●国家实行战略支持 为改变2G时代中国没有自己通信技术标准的状况，货架给予3G，特别是TD-SCDMA技术巨大的政策、资金支持，国家的大力支持是中国3G未来能过快速发展的原动力。 国际厂商加大对3G投入 中国实行三种制式并存的3G模式，其中包括中国自主的TD-SCDMA制式，这对国际厂商来说，意味着需要巨大投入。随着中国3G用户数量以及市场规模的不断扩大，国际厂商对TD-SCDMA热情不高的现状正在改变，这将在很大程度上加速中国3G进程。 4、切入3G市场的理由 ●3G网络必定取代2G网络，因此我们选择3G作为战略发展方向肯定是正确的，怎么样开展3G产品的拓展至关重要，我们的观点是启动运营商市场，就必须加大投入，系统化、正规化有步骤的开展工作，相信投入一定会得到丰厚的回报。 ●目前切入运营商市场，我们有特别的优势：我们和与移动有着特殊关系的人士保持着良好的关系，可以与他们密切合作从事3G产品的运作。 ●我们的团队来自国内知名手机厂商，有着丰富的3G产品运营经验和产品整合能力、良好的运营商关系 5、团队内工作分工及开展计划 ●成立一家专门运营3G产品的公司来运作3G产品，其中运营团队占30%的分红股。 ●团队内部TD产品体系初期阶段部门及职责明确： 营销管理部 市场部 项目技术支持部 产品规划部 营销管理部 营销总监一名 向主管副总经理负责 工作职责：负责TD产品营销体系所有工作的协调和人员管理，制定团队人员考核体制，市场拓展工作的组织安排，市场策划推广事务协调，产品规划方向需求，项目技术部门产品评审产品进度沟通，各地运营商关系建设维护。 下辖团队： 销售团队 产品推广团队 销售团队职责 各省销售渠道的建设 KPI任务指标的完成 市场信息的收集及分析 公司每月分派任务执行 各种报表的完成等 终端市场产品的销售维护和促进 运营商、平台商关系沟通及维护 成立北京办事处，专人负责中国移动公司市场部、数据部、终端部、集客部、移动通讯研究院及高层人员的关系建设，对公司入围产品各环节的进度推进，产品政策信息了解形成完善的反馈体制，以便公司在后续产品规划方向和销售开展方面提供参考资源。 产品推广团队职责 围绕移动运营商核心ARPU值指标制定产品销售宣讲指导书 配合各区销售人员与运营商及平台商的产品沟通宣讲 结合项目技术部门制定产品的销售培训资料 对市场终端销售人员提供产品销售培训 制定提升公司和公司产品形象对外统一的宣传文案 制定运营商选型招标的齐套资料 搜集整理竞争对手产品推广资料及分析结果为销售团队提供信息资源 项目技术支持部职责 对TD产品营销体系提供技术支持 对营销体系团队提供及时的产品技术培训 TD产品行业的新技术负责整理跟进了解及时反馈到营销体系 及时对公司TD产品行业的各项新颖功能丰富完善 公司产品的质量评审把关 按照营销体系的市场需求向运营商和平台商提供良好的产品技术知识咨询服务 结合产品规划部门做好各款新品的功能评审，创新功能亮点 负责所开发产品（项目）的用户需求调研、定义、规划和可行性分析 产品规划部职责 负责牵头进行新产品规划和立项评审 形成公司总体的产品规划及ROADMAP,作为各部门执行工作的依据 负责下达新产品研制计划 对批准项目的实施进行跟踪、督促、评估和考核 协调项目资源，确保项目的上市时间和研发成本最优化 负责公司产品成本分析、目录价的制定 负责竞争对手分析，竞品的解剖分析 负责对市场宏观信息的收集和分析，并对市场运作和产品研发提供咨询 销售团队区域规划 组织架构图 薪资标准：总经理与副总经理薪金为20K—25K 总监