浙江商会：“蚁”胜“象”.docVIP

浙江商会：“蚁”胜“象” 　　商会名片 　　河南浙江商会成立于2004年3月，是经河南省民政厅批准成立的河南省第 　　一家省级异地商会，是浙江籍工商界人士自愿组成的非营利性综合性组织。 　　商会现有会员800多人，行业涉及房地产、建筑工程、高新技术产业、家电五金等30多个行业。在河南累计2000多亿元的投资额中，会员单位的投资额占了将近一半，直接安置就业岗位60多万个。 　　近年来，商会发挥浙商的经济话语权作用，组织了26次招商引资，让外地人来河南找项目，让在河南的浙江商人到东南沿海去考察，开辟了民间招商引资的新格局。 　　该怎么来形容这个天底下分布最广的商业族群？也许可以用这样一个小段子。 　　一个外星人来到中国，遇到了四个人，分别是北京人、上海人、广东人和浙江人。北京人目不转睛研究外星人的特点，打算回去发表一篇生物学的论文；上海人动起了办展览的脑筋，心中窃喜届时轰动火爆的场面；广东人在琢磨这种东西能不能吃，什么煮法会更加可口；浙江人则迫不及待地问外星人：“嘿，兄弟！你们的地盘上有什么生意做？” 　　这就是浙江人！ 　　务实，不空谈，不掩饰发财的欲望。人人想创业，家家想赚钱。这就是人称有市场的地方就有他们的浙江商人。 　　“微”利是图做出大产业 　　在人们的记忆里，到处有浙江商人的影子。他们是拿鸡毛换糖的货郎，是走街串巷卖针头线脑的小商贩，他们是我们学校门口修皮鞋的小店主，是县城里理发的发廊妹……从最小的生意开始，从几分几毛钱的利润起步，起于草莽的浙江商人完成了原始积累，成了人人瞩目的大老板。 　　人称“老狼”的郎忠良是1997年来到郑州的。在此之前，当兵退伍的他做过机电、打火机、小礼品，“可以说什么挣钱就做什么。” 　　这匹胆大的“南方的狼”，在火车站租了家小小的店面，就开始了小礼品批发生意。“上过当，也受过骗。但上世纪90年代正是礼品生意起步的时候，我赶上了好时候，所以小生意很快也闯出了大市场。”2008年，郎忠良在河南掀起了“送礼就送水宜生”的热潮。“现在主打产品不光是礼品杯，还有从我们老家带来的高山茶，市场已经拓展到了河南全省及陕西、山东等周边省份。” 　　郎忠良说起家乡商人的“微”利是图，很是感慨。打火机、纽扣、吸管、小饰品、小玩具，这些外地人看不上，也懒得做的“小玩意儿”，浙江人都做。“有个老乡是在义乌做批发牙签生意的，一个很不起眼的柜台。但他每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨。以10吨计，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天可获利1万元。你能说这还是小生意吗？” 　　见利就走，“微”利是图。也许就是这样的经商理念，成就了浙江全世界独一无二的小商品、大市场，小人物、赚大钱的现象。 　　善借大势成大事 　　说起借势，不能不提历史上的胡雪岩。祖籍安徽的他，是在杭州把生意做到了富可敌国。后人总结胡雪岩的成功，其中最重要的一点，就是善于借势，借大势成大事。 　　开封兴和房地产有限公司的董事长叶永明对此有自己的理解。“这个势现在讲一是要顺应大趋势，二是要得到政府的支持，调动利用周边的资源。这样做事情才不至于走弯路。” 　　湖州人叶永明是2003年来到河南的。“当时国家大力开发中西部的政策出台，意识到这是个机遇，我开着车用了一年的时间横跨7个省市考察，最后在开封禹王台区政府的大力邀请下，来到了这座古城。” 　　叶永明把公司起名“兴和”，意为兴旺发达，和谐共生。他配合政府处理了开封玻璃厂、空压机厂等一批老国有集体企业的债权债务，员工身份置换，瞅见了部分新厂房，以“腾笼换鸟”的方式，实现了政府、老企业和兴和的三赢。 　　因为相互的成全，开封成了叶永明的福地。他在这里成功开发了开封科技城、兴和百货，还有江南风韵的锦绣皇城。2008年，政府拍卖开封新区一块300多亩的土地，因为当时金融危机普遍的恐慌心理，土地多次流拍。叶永明以企业家的眼光拿下了这块地。时隔一年，这块土地上崛起的碧水蓝城，已经成为郑汴融城的地标建筑。 　　与叶永明有同样感受的，还有河南鑫港建设工程有限公司的总经理林刚。他17岁就来到了河南，从摆小摊做到了给排水市场的老板。2005年，面对给排水市场上竞争的血雨腥风，他意识到，与政府合作，提供一体化的工程解决方案是一片少有人注意的蓝海。从这一年开始，林刚开始涉足市政工程，与政府进一步合作，提供供水、消防、污水处理甚至外墙保暖改造等工程。 　　高人做“势”，中人做“市”，低人做“事”。这曾是胡雪岩的心得。但在无数浙商人的心里，这也是他们行商的理念。 　　低调的“大佬” 　　与浙江人的务实同样出名的，还有他们的低调。 　　在河南浙江商会的名录上，国内500强的许多企业赫然在目。大上海城、绿城百合、中义·阿卡迪亚、龙腾盛世……这些在郑州名气很大的楼盘，他们的老板，其