中小企业低成本快发展的6个有效步骤 - 销售与市场.docVIP

中小企业低成本快速发展的6个有效步骤 ????中小企业如何实现低成本快速发展？ ????下面向大家介绍6个有效步骤： ????一、品类创新——只是起步 ????什么是品类创新？ ????品类创新，也就是大家在《蓝海战略》流行后的一句口头禅——寻找自己的“蓝海”，就是通过产品概念创意和产品内容改进（包括新产品和旧产品），创新出一个全新的市场甚至产业。 ????比如，收音机和录音机拼到了一起，稍加改进，就成了“组合音响”，在收音机和录音机都已经过时，一台只能卖到几十元的时侯，“组合音响”这个新品类卖出了几千块钱一台！“组合音响”在收音机和录音机之外，生生造出了又一个全新的巨大的市场。 ????比如，在家装材料中，当地砖过时时，就出来了地板，当复合地板卖了一段时间后，就又出来了实木地板，当实木地板火了一段时间后，又出来了竹地板……。在这些新品类的不断更新中，每次更新，都会提一次价，都会引起新的一轮热销风潮。 ????比如，在很多房地产商都在向新富豪们大卖“某某花园”和“某洲风情”时，潘石屹却在北京创造了SOHO现代城，契合了一部分小公司和自由职业者的需求，创造了一个房地产业全新品类，使当年的建外SOHO曾经连续两年成为北京楼盘销售冠军，潘石屹的公司SOHO中国也成为了2003年度中国房地产行业纳税第一名。他的SOHO商业“模式”不仅引起了众多房地产商纷纷效仿，