浅谈网络营销对费的影响.docVIP

目录 1.网络营销概述 1 2．网络条件下消费观的特点探析 1 2.1网络消费追求个性 1 2.2 网络消费追求休闲娱乐 2 2.3 网络消费主要集中在淘宝网、京东商城、拍拍等交易平台 2 3． 网络营销模式下大学生消费的影响因素分析 2 3.1 大众传媒对消费的影响 2 3.2 心理因素对消费的影响 3 3.3 物流条件对大学生消费的影响 3 4． 网络营销模式下引导理性消费的途径 3 4.1 高校在大学生理性消费中起主导作用 3 4.2 家庭在理性消费中起重要的辅助作用 3 4.3 社会其他方面积极为大学生创设和谐、诚信、宽容的大环境 4 4.4 大众传媒在营销中应倡导健康、积极、理性的消费观 4 5.结论 4 浅谈网络营销模式对消费的影响 刘淑琴 摘要：随着互联网的迅猛发展，各种营销尤其是网络营销早已悄无声息地渗透进了我们的校园，大学生作为一个特殊的消费群体，其接受力强，喜欢新兴事物，活跃在网购的前沿，是网络营销的主要目标群体之一。本文对大学生网络消费的特点及网络营销模式对大学生消费的影响因素进行分析，从而探讨出一条引导大学生在网络条件下理性消费的途径。 关键词：网络营销 网络购物 营销模式 前言 随着科学技术的进步，互联网的普及应用成为不可逆的潮流。随着因特网应用在我国的普及及快速的发展，人们对因特网的依赖程度不断提高，因特网在不知不觉中影响着人们的观念和生活方式。根据CNNIC 调查显示，截至2009 年6 月底，我国网民规模达到3.38 亿人，较2008 年底增长13.4%，网民人数居世界首位，网络购物的用户达到8 788 万人，半年增加了近1 400 万个用户，而网上支付用户半年使用率增加4.8%。网上购物将作为一种最新主流消费方式，其正逐渐被人们所接受和认可。最新调查显示，我国上网用户中，有65.1%的网民具有高中及以上学历，学历越高，采用网上购物方式的人数比例就越大，其中，有31.7%的网民是大学生。由此可见，大学生将成为网络消费者的主体，而了解和分析大学生消费的特点对制定企业的网络营销策略具有重要意义。 1.网络营销概述 网络营销是在计算机技术、网络通讯技术的互动发展中逐步产生，并随着Internet的广泛应用而迅速发展起来的一种低成本、高效率的全新商业模式。即是以Internet为基本经营环境，借助于信息技术和手段，并依托网上资源开展的营销活动。作为一种新的营销方式，网络营销是传统营销学原理与互联网特性相结合的产物，其目的是实现传统市场与网上市场、传统营销手段与网络化营销手段的有机地整合，以更好地满足客户需求和实现企业的经营目标。 网络营销是基于互联网的一种营销方式，它传播信息快、时效性强，且没有时间和空间上的限制，相对于传统营销而言，有着自己独特的营销意义：1．网络从开始出现就以其快捷、互动、信息量大的特点，使企业能在实行营销过程中遇到问题的时候能利用网络工具为自己服务，快速调整营销策略，适应市场环境的变化。2．网络营销还有利于企业降低成本，增强产品竞争力，能让企业与顾客建立良好的关系，充分了解顾客需求，并通过网络的即时通讯等工具及时收集反馈顾客的信息反馈，为建立良好的客户忠诚度奠定一定的基础。3网络营销还可以促进企业与国外同行、客户的沟通，进而拓展国际市场。网络的无国界性，使得网上交易能突破时空的限制完成。一方面，企业通过网络可以向国外较好的同行企业学习，另一方面，企业也可经由网络开发国外客户，与国外客户沟通，拓展国际市场。 2．网络条件下消费观的特点探析 2.1网络消费追求个性 大学生购物时喜欢自己一个人自由选择而不喜欢人潮拥挤的商场，或是希望独自考虑而不希望受到商场销售人员的打扰。他们在网上能选购到为自己量身定做的产品，从而让他们获得被重视的满足感。大学生如果寻找不到所需要的产品信息或者更个性化的产品，可以通过网络表达自己对产品的期望，或者希望得到什么样的服务，而厂商据此给以答复和给予相应服务。另外，网上销售主要以快递等方式送出货物，与传统的商店现买现付相比，网上交易方式更体现了一个“送”字，虽然同样是要支付费用，但大学生往往能从中感受到馈赠之意，从而也能获得心理上的满足感。 网络经济已经成为世界范围内不可忽视的经济力量。在网上销售的消费品，无论在数量上，还是种类上都极为丰富，加之网络系统具备强大的信息功能，让大学生在选择产品时有了巨大的选择余地和范围。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段，有些网上销售可以为消费者提供完全个性化的定制服务，所以大学生更能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务，从而满足其追求个性化、差异化的需求。 因此，网络购物能够满足大学生的心理需求，包括极大的自主选择性、新鲜性、趣味性、时髦性。作为青春、时尚、个性、有较高文