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英文SEO助力磨料磨具外贸 磨料磨具行业属于第二产业。与其他的工业品一样，磨料磨具在互联网中的表现并不突出。造成这样的局面原因很多，但其中最重要的一点是行业决策人对互联网方面知识匮乏所致。“短、平、快”是目前外贸网络营销投资的首选，这样的结果造成整个磨料磨具外贸行业营销手段单一、同质化严重、转化率低下。 网络营销的第一步，不对，应该是任何工业品营销的第一步要在卡位营销上做足功夫，也就是在对企业的工业品找到卖点后，再进一步找到它们的卡位，针对卡位在精准市场区隔，同时也对卡位进行品牌诉求的策划。接下来，才是根据策划进行实施，也就是展开营销。 之所以利用上述两段文字作为英文SEO文章的开端，主要是因为网络营销的方法很多，对于每个企业来说，没有最好的网络营销手段，只有更正确的方法。英文SEO不是万能的，但它是一个可以长期坚持且有效的手段，除非有一天我们不再使用搜索。 再次重申，在实施英文SEO之前，您需要理解“卡位营销”，把您的磨料磨具产品“卡位”是重中之重。 SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，中文译为“搜索引擎优化”。简单的说，SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。《SEO实战密码》一书中的定义为，“SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获取更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。” 英文SEO是相对于中文SEO而言的。中文SEO关注的是国内搜索引擎，主要为百度、360、搜狗等；英文SEO关注的为世界范围内流行的英文搜索引擎，也就是Google、Bing和Yahoo等。目前，Bing和Yahoo均使用统一技术，研究一个Bing即可。到目前为止，Google仍是搜索引擎市场份额最大的品牌，本文和以后相关的英文SEO文章均已Google为例。 如下图，为英文界面中搜索“grinding wheel”的结果。（注：中文界面的结果，或者.uk中的结果与此不同） 红色区域内的为Google Adwords，也就是平常我们所说的关键词广告，是按点击付费的排名，是Google主要的营收来源；蓝色区域内的为自然排名，是可以通过英文SEO优化到的位置，是本文和以后SEO文章关注的区域。 一个磨料磨具网站（商铺）的优化分为站内和站外两部分。站内优化指的是站长能控制的所有网站本身的调整，如网站结构、页面HTML、内容建设、关键词布局等；站外优化指的是站长不能在网站本身上进行调整，只能通过外链建设、参加社区讨论、互动等的优化方式。这些我们将会在以后的文章中逐步涉及。 但，在开始为您的磨料磨具网站（商铺）进行优化之前，您需要明确开展SEO的目的。有的读者会不屑的立即告诉我答案，“开展SEO不就是为获得排名吗？”错！这也是很多人开展SEO最大的误区。 获得和提高关键词自然排名只是表象，最终目的首先是获得搜索流量，没有流量的排名毫无意义。比如您公司的英文名称，很少人会想到搜索，除非您已经非常知名。反过来说，如果您企业已经非常知名，可能已不需要SEO；其次是获得有效流量，或者又叫目标流量。比如您是金刚石（Synthetic Diamond）生产企业，花了九牛二虎之力，极其幸运的把Diamond这个关键词优化到了首页，这样的排名让您获得了巨大的流量，可这些流量对您来说是无用的，这些用户带来的不是您的目标流量。当然，真的把Diamond这个词优化到首页，您可以考虑转行去卖钻石了。最后把这些目标流量完成转化，达到目的。磨料磨具网站（商铺）优化的最终转化目标是获得询盘或者品牌建设。SEO、排名、流量都是营销手段，都是为达到目的服务的。要一切以完成最多转化为最高原则，切记不能为SEO而SEO。 在对您的磨料磨具网站（商铺）进行SEO之前，我们必须首先了解搜索引擎的工作原理和其排名规则。这些基础知识是核心，虽然我们不需要深入的研究排名算法，但了解的越多越有利于我们以后更好的进行SEO，避免方向性的错误。 搜索引擎基本工作原理 在百度百科中，“搜索引擎的基本工作原理包括如下三个过程：首先在互联网中发现、搜集网页信息；同时对信息进行提取和组织建立索引库；再由检索器根据用户输入的查询关键字，在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户。” 比如说，您是一家磨料磨具企业，主要产品是金刚石微粉。您的企业网站刚上线，里面有很多产品和文章。其中，有一个关于金刚石微粉的产品页面和一篇关于金刚石微粉工艺的技术文章。不久后，搜索引擎的网页抓取程序（百度叫“蜘蛛”，Google叫“机器人”）发现了您的网站，就会把这些产品和技术文章以索引的形式存入数据库。有一天，用户在搜索“金刚石微粉工艺”时，您的金刚