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企业销售管理案例研究报告考核指导手册 企业销售管理案例研究报告（以下简称“案例研究报告”）要求考生将本单位、本部门或个人与团队曾经经历过的某一个营销实践活动，以标准的案例格式及其具针对性的理论分析与策略讨论的形式进行研究与撰写。 1．案例研究报告撰写基本要求 （1）题目自拟，考生须独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写。 （2）销售管理总监案例研究报告字数要求8000字以上，销售管理经理案例研究报告要求5000字以上。 （3）案例研究报告所需数据、参考书等资料一律自行准备，研究报告中引用部分内容须注明出处。 （4）案例研究报告一律采用Ａ４纸打印。 （5）考生应围绕案例研究报告主题收集相关资料，进行调查研究，并从事有关科学实践，得出相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到案例研究报告之中，形成完整的报告内容。 （6）案例研究报告内容应达到四条标准：一是内容围绕主题，主题突出；二是论点鲜明、得出的结论正确，有创新；三是论证过程逻辑严谨，数据准确，阐述完整；四是研究报告的文字通顺流畅，表述恰当。 2．案例研究报告撰写具体要求 案例研究报告包括两个部分：案例展开部分与案例分析部分。 第一部分：案例展开部分 该部分包括四个基本单元： （一）案例内容主体要素描述 主体要素是指涉及案例的决策者（who）、决策标的（what）、决策时间（when）与地点(where)、决策原因（w