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云南市场部绩效考核方案 云南市场部目前划分为八个区域市场，分别为：昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法，明细如下： 昆明片区： 1、部门设置及职能：（1）推广部，负责终端促销宣传及终端客情关系维护；（2）业务部，负责渠道维护及回款工作；（3）办公室，负责市场部文件的上传、下达，监督制度的执行以及各项日常工作，同时将物流组、咨询部编置在办公室管理，负责全省货物的收发、消费者回访等工作。（4）另外，在昆明两个郊县设置两名人员负责两个郊县的工作，昆明几家连锁店上专职促销员。 推广部工资考核办法：（推广部以销量为依据进行考核） 推广部主任一名，工资=基本工资（1000元）+岗位工资（500元）+工龄工资+奖励工资。奖励工资以当月市场部平均奖为限额，根据工作业绩、态度等由市场部经理综合考评、计发，同时要求在全省任务完成60%的前提下才能发放奖励工资。 推广部片区主管四名（东、西、南、北片区）：工资=基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资+全勤奖（50元）。奖励工资中设置300元的浮动奖励，完成销售任务量的60％给予300元的奖励， 50％-60％之间给予200元的奖励， 40％-50％奖励100元，40%以下停发当月浮动奖励。完成任务60％以上的奖励办法：片区完成总体任务60％-80％之间，每递增1％给予15元的奖励，完成总体任务80％以上部分的，每超出1％给予20元的奖励。若当月无病、事假，无迟到、早退、缺勤，每月给予50元的全勤奖。推广部每月销售任务量由财务协助市场部经理下发，各片区销售任务量由推广部主任下放，报市场部经理、财务处备案，同时在月底将销量单报财务处，计发工资。 推广部其他员工，前3个月按二级员工发放基本工资（即700元），连续3个月完成任务60%的，升级为一级员工，基本工资按800元计发，若连续3个月未能完成任务60%的，降级为二级员工，基本工资700元，二级员工连续3个月未完成任务60%的，降为临时员工，基本工资400元；工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资+全勤奖。奖励工资中设置300元的浮动工资，按任务完成情况计算发放，完成销售任务量的60％给予300元的奖励， 50％-60％之间给予200元的奖励， 40%-50％奖励100元，40%以下无浮动奖励。完成任务60%以上部分的按超出比例的盒数计提奖励，明细如下：超出1至50盒部分每盒按3元计算，50-100盒部分每盒按2元计算，100盒以上部分每盒按1元计算。 任务量、实际销量必须报市场部备案、计发工资。全勤奖与片区主管相同。 业务部工资考核办法：（业务部以回款进行考核） 业务部主任一名，工资考核办法与推广部主任相同。 业务部其他人员、郊县负责人工资，根据每月回款任务完成情况进行考核，工资计算公式：基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资，奖励工资分两部分，一部分设置200元的浮动工资，由业务部主任根据回款任务完成情况、工作业绩进行考核；另外一部分依当月市场部平均奖励工资为上限，根据员工回款情况、工作业绩计发奖励，以上两项奖励必须满足完成任务60%以上才能计发。 办公室工资考核办法： 办公室主任一名，考核办法与推广部、业务部主任一样。 办公室其他人员，工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资。奖励工资以市场部平均奖为限，由办公室主任根据每名员工的工作状况考核，报市场部经理审批计发。 专职促销员工资考核办法： 工资计算公式：基本工资（400元）+任务量×5元/盒+超过任务量盒数×10元/盒+通讯补贴（20元）+工龄工资 专职促销员基本工资400元，每月任务量根据实际情况由业务部制定，任务量内每盒提成5元，超过任务量部分每盒提成10元。同时每月发放20元通讯补贴。 贵州市场：由于该市场刚启动，近几个月按主管基本工资900元发放，再根据工作表现有300元以内的考核奖励工资，待该市场产生销量和回款时再制定具体的考核办法，同时市场部也会根据实际情况下发各项任务。 滇东片区： 滇东片区下辖四个工作站：玉溪、曲靖、红河、文山，共四名工作站长，同时，在通海设一名区域主管。工作站长、区域主管奖励工资按回款百分比提成，玉溪、曲靖工作站长、通海主管完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.5%计提，超额完成超出部分按3%计提；文山、红河工作站长完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.8%计提，超额完成超出部分按3.5%计算。计算公式：基本工资（1000元/900元）+工龄工资+奖励工资 专职促销员工资=基本工资（500元）+提成盒数×5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资500元必须在保证完成保底任务量（销量）40盒的前