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五星保险销售有限公司营销创业管理办法（C版） 之福利待遇篇 一、营销分区组织架构 销售线员工职级分为三阶五级。三阶：理财经理、部门经理、分区经理；五级为：理财经理，部门经理、高级部门经理、分区经理、高级分区经理。 试用员工不包含在此职级设计中，其转正标准及待遇按即时出台的文件为准。 二、营销分区创业伙伴福利待遇基本构成 （一）创业伙伴福利基本构成 福利包含七个部分，具体为职务津贴、销售奖金、五星金星奖、五星银星奖、季度奖、年终奖和福利保障。 （二）业务绩效计算依据 符合以下条件的保单方可在次月计算初年度绩效工资及与其相关的其他利益。 （一）保单签发日在工作月最后一日24时之前。 保单签发日即保险合同正本右上角的签发日期。 （二）保单回执录入日期在次月6日24时之前。 保单回执录入日期即销售线员工将回执交回公司且录入核心业务系统的日期。 三、各职级创业伙伴福利待遇计算标准及方法 （一）职务津贴 1.公司根据创业伙伴的职级发放额定的职务津贴，具体标准如下： 理财经理 部门经理 高级部门经理 分区经理 高级分区经理 1500 3000 4000 8000 12000 2.处于观察期的各职级创业伙伴根据其当季业绩达成最高维持标准对应职级的职务津贴发放，未达成理财经理职级维持标准则不发放职务津贴。 （二）销售奖金 销售奖金分为首年度销售奖金和续年度销售奖金、继续率奖金。 1.首年度销售奖金 （1）首年度销售奖金根据个人所辖团队当月承保新契约标保相关，计算公式如下： 首年度销售奖金=个人所辖团队当月承保新契约标保*对应提奖系数-辖下团队中每个团队当月承保新契约标保*对应提奖系数 说明： A.个人所辖“团队”当个人是理财经理，并没有增员时，“团队”就指本人，如果有直接增员，则其本人连同其直接增员组成“个人所辖团队”； B.当个人是部门经理及以上职级时，则指其所辖部门，包括其直辖团队、直接育成团队和间接育成团队。 （2）提奖系数对应标准具体如下。 FYP档次 提奖系数 FYP≥320,000元 32% 160,000≤FYP＜320,000元 29% 80,000≤FYP＜160,000元 26% 40,000≤FYP＜80,000元 23% 8,000≤FYP＜40,000元 20% FYP＜8,000元 18% 2.续年度销售奖金 按续年度奖金发放标准计发，具体标准见相关产品发文或公示，并作为保险代理合同附件。 3.继续率奖金 继续率奖金奖=当月领取的第二年度续期奖金×13个月继续率系数 继续率（M） 继续率系数 M＜75% 0 75%≤M＜80% 30% 80%≤M＜85% 50% 85%≤M＜90% 80% 90%≤M 120% （三）五星金星奖 部门经理及以上职级，每直接或间接培养一个金星部门（当月该部门标保达32万，此时的部门为同一分区辖下部门），即获得五星金星奖。 五星金星奖=直接育成金星部门总标保*4%+间接育成金星部门总标保*2% （四）五星银星奖 分区经理及以上职级，每直接或间接培养一个银星分区（当月该分区标保达32万），即获得五星银星奖。 五星银星奖=直接育成银星分区总标保*2%+间接育成银星分区总标保*1% （五）个人季度奖 理财经理及以上职级，根据个人季度累计标准保费核发个人季度奖，季度奖计算方法如下： 季度奖=个人季度累计承保标准保费*奖励系数 个人季度奖累计承保标准保费（FYP）） 职级 疾病身故保额 住院医疗保额 意外伤害医疗保额 见习初级合伙人 10,000 --- -- 1,000 初级合伙人 50,000 50,000 5,000 5,000 助理中级合伙人、中级合伙人 100,000 100,000 10,000 10,000 助理高级合伙人、高级合伙人 300,000 300,000 15,000 15,000 2.关于福利保障的补充说明。 （1）上述保险系由我公司为合伙人投保的商业保险，合伙人签订代理合同视为同意公司为合伙人投保上述保险，保险内容及责任详见我公司对应的保险条款。 （2）疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于签约（以系统签约日期为起始日，以下同）年龄在50周岁以下，如实填写《合伙人健康告知书》的合伙人，且签约前既往病症引起的保险责任除外。 （3）在保险期间内解约的合伙人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。 四、其他利益 （一）增员利益世袭制 各级营销业务人员在公司服务满12个月后，如果本人申请解除合同并完成相关手续，公司允许其在解除合同的当月推荐一名符合公司录用条件的人员入司，承袭其享有的直接增员利益。同时，新伙伴与推荐其入司、已解除合同的业务人员的推荐人再次建立推荐关系。 （二）客户服务继承制 业务人员在公司服务满1