明清工藝家具公司数据库营销方案.docVIP

明清工艺家具公司营销项目建议书 一、项目背景 随着人民生活水平的提高，人民对健康生活水平的要求也在快速增长，各家具均加大了家俱行业市场的争夺。目前，各家俱商家主要是在电视、报纸，但存在费用大、目标受众未细分等不足。对此，城厢邮政为贵公司提供了一整套利用现代数据库技术，开展直效营销的商业广告信函数据库营销解决方案。 一、数据库营销的独特优势 “数据库营销“也被称为”针对性营销“和“差异化营销”就是根据“二八定律”，选择带来80%利率和20%消费者作为宣传重点，以可预测的市场反应作为广告投放的标准，是一种差异化营销和针对性营销。等于“将诱人的信息，以合适的时刻，送到争取的地点，送给对路的人” 数据库营销以信函（商业广告信函）为载体。商业广告信函（直邮广告）目前在欧美、港台非常盛行，是一种典型的的分众传媒，其英文简称“DM”，其已渗透到各行各业。相对报纸、电视这些媒体间接向消费真诉求，商业广告信函则不经由报纸、电视、直接将广告信息印刷成信件或宣传品，以指名方式直接邮寄给可能购买的消费者。 二、客户价值 邮政商函数据库营销作为分众媒介的重要代表，可以与贵公司现有宣传、促销渠道相配合，并能体现一下几点特有的客户价值。 1直击目标客户 按名址投递，广告直达目标客户，具有一对一营销的优势，广告有效到达率高，避免了广告宣传费用的浪费。 2、拥有独一无二的投递网 通达城内所有乡镇，街道、小区并全国网相联。 3、成本低，效果高 商业信函广告的运作成本低，每件的邮资成本一般控制在0.4元-0.8元，因此，商业信函广告有“一元钱的营销员”的美誉，而且传递广告信息的形式、容量、时间、空间都可以根据实际情况进行设置，广告的保持时间长，阅读率高，并且通过与受众的互动，能有效把握住潜在的购买客户。 下表是某权威机构对各种媒体在运作中的成本效益进行的统计： 千人成本 回复率 回复数量 回复成本/个 电视 6 0.005 5 120 报纸 16 0.025 25 64 无名址直投 50 0.2 200 25 商业广告函件 350 2.0 2000 18 电话销售 5000 5.0 5000 100 人员销售 75000 20 20000 375 4、隐蔽式营销 邮政商函广告是“静悄悄的广告”直接到达目标受众手中，竞争对手不易获得，即使获得也存在时间上的滞后，延缓了竞争对手的反应速度。 三、产品推介 （一）广告邮简 1、广告邮简是中国邮政依托自身优势，在传统邮简业务基础上开发出来的新型广告媒体，他将客户的广告信息印刷在一张特定规格的纸上，经过折叠，使它变成一种信封和信纸合二为一的精美信函，并寄给收件人。 2、名址数量（附件1） 3、采用120克双面胶版纸， 规格 份数 金额 合版 5000 800元/版 专版 5000 6400元/版 （二）中邮专送广告 1、中邮专送利用邮政通信全程全网、点多面广并且联系千家万户的特有优势，通过邮政渠道，采用随报纸投送的方式，为商品、宣传企业形象等传播信息服务，是邮政商函业务中的一种特定形式。 2、资费、规格、数量。 规格 优惠价格 5000份以下 5000—1万份 1万份以上 16开及以上 0.1 0.09 0.08 4开及以上 0.2 0.18 0.15 四、商业广告信函效果预测 （一）提高贵公司知名度 通过有针对性的寄送贵公司的宣传单册，有助于在特定目标客户群体中迅速树立起贵公司的知名度和认知度，使贵公司在影响范围大打超出了传统家俱公司的范畴，可以将贵公司的影响范围扩大到整个莆田市乃至全省、全国。 （二）带动贵公司咨询量增长 通过商业广告信函，配合相应的促销活动，吸引广大现实及潜在的客户到贵公司资讯，提高资讯量，进行带动销售额的增长。 （三）降低营销成本 促销类信函的收件人名址均从数据库中精选出来的，广告针对性强，避免了与其他大展媒体的正面交锋，并且通过针对性宣传，有利于充分宣传贵公司的特点。 蚅肂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀蒄羆膆莂虿袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁芁蚄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂羈羂莄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈罿芈虿羄羈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅肁肅蒇蒈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿膃蒀蚂肆芅蚅肁肅蒇蒈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿艿薆蝿膃蒀蚂肆芅蚅肁肅蒇蒈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肅蒇蒈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肃艿薆蝿