中南牌电线电缆营销报告.doc

中南牌电线电缆营销大纲 企业存在的现状： 劣势 优势 核心竞争力 品牌与名牌的区别 企业本身营销体系的完善。 特定的营销模式 市场拓展 客户维护 物流服务 完善客户档案、建立售后服务体系，将优质的客户纳为公 司的宝贵财富。 品质保障 生产计划预估 尽可能多的增加品牌附加值 工作岗位完善当中必须实行：核心目标管理、核心事件管理、核心方法与策略、核心时间管理。4S管理 作为本土品牌，如何培养客户及广大消费者对中南品牌的忠诚、对金雁企业的忠诚。又是营销当中必可少的一项。在营销管理模式中称为《客户分级管理》，以保障企业的资源最大化。例如：生日管理，感动客户。在经销商生日当天，给予礼品的发放与短信祝福。 企业任务分解（表格形式）、任务达成之策略与方法 以“澧县”为例澧县区域状况分析： 澧县、津市城区经销商对照表及分析报告： 客户名称 中南月销售 其他月销售 电缆 电线 电缆 电线 陈智军 0 10万 50万 130万 张春华 0 1万 2万 10万 张仁贵 0 1万 1万 10万 杨旭 0 0.8万 2万 6万 骆辉 0 0.8万 0 0 陈亚东 0 0.3万 0 35万 周小平 0 0.3万 2万 38万 合计 0 14.2万 57万 229万 对于澧县、津市地区城区经销而言，无论是做那个牌子的电线利润而言都非常之少（杂牌、假牌除外）。如何与经销商走得更近就成了重要之举。 a、必须每月固定拿出：1000元作为客请费是主要工作的主要项目之一（每月30日前报下月计划，突发客请费在当中递减）。 b、对信誉度高的经销商给予适当的政策支持增加对企业对品牌的忠诚度。 城区水电老板对照表及分析报告： 客户名称 中南月销售 其他月销售 电缆 电线 电缆 电线 樊哲和 0 6万 16万 0.5万 张业荣 0 1.5万 18万 15万 黄德香 0 3万 10万 8万 彭秋萍 0 2万 20万 5万 向德荣 0 2万 1万 4万 王春华 0 2万 5万 3万 合计 0 16.5万 70万 35.5万 澧县各乡镇对照表及分析报告： 乡镇名称 中南月销售 其他月销售 电缆 电线 电缆 电线 王家厂 0 0 3万 6万 新 安 0 0 5万 12万 码头铺 0 1万 5万 10万 甘 溪 0 0 6万 7万 金 罗 0 0 0.5万 2万 雷公塔 0 0.5万 1万 6万 垱 市 0 0 5万 12万 张公庙 0 0 1万 2.5万 津 市 0 2万 15万 25万 合计 0 3.5万 41.5万 82.5万 乡镇而言：中南品牌有良好的基础（老经销商与老电工都认可其质量）。中南品牌在澧县乡镇市场的维护严重缺乏，长时间导致给其他品牌带来了机会，小范围的形成名牌产品局势。当前，中南必须重新打造品牌形象，用品质来说话重新树立品牌效应，抢回市场。建议如下： a、老百姓对电线好与坏区分基本常识不具备。以宣传单页的方式5000张（费用大约在1500元），在重点乡镇网点、家庭进行发放，提高老百姓对电线的最基本常识的鉴别。 b、制作300副中南品牌的电工手套（费用大约在1500元），在重点乡镇的电工手中进行发放（每发放必须要求电话登记等）。 c、一旦乡镇市场逐步启动，将给城区经销商和城建商带来有利的推动，市场将会形成农村来包围城市的局面。 目前，其他品牌质量不稳定，货源不足等。给我们制造了很好的切入机会，在此情况下必须抓住时机渗透进来，以便抢占市场。 人员状况： 张 平：主要负责人 张家才： 加强对客户跟踪表的检查与严格执行，针对性强的安排具体工作，计划性、目标性一定要加强，计划完成性必须体现在具体工程、具体经销商。特殊市场特殊对待。 中南电线电缆报告书 venture capital investment guarantee mechanisms, talents, positive for special funds, play to the guiding role of financial capital, leveraging features, evolving financial resources, capital, financial capital, protection of social capital into new patterns. 3 innovation environment, optimizing talent, create a