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关于打造喜悦必至品牌的几点看法和建议 良好的开端，成功的一半。 一个新产品上市，一要打开销路，二要打造品牌，做好前提工作很重要，做好前提准备工作，往往对自己的产品打开销路和打造良好的口啤会有意想不到的效果，良好的开端，成功的一半嘛。 以喜悦必至这个产品为例，哪些是我们要做的前提工作呢？我们首先要给自己的产品定位，定位它的价值，定位的价格，定位它的目标消费群体，定位这种产品是以品牌出现在大众面前还是以普通产品出现在消费者面前？并且，为销售这个产品做好必要的前提工作。 一是建立自己的独立网站，通过各种方式进行员工的招聘，让那些员工利用网络来进行全方位的宣传，通过宣传来提升自己的产品知名度。 二是建立报价机制，把报价做好，报价一般来讲都是按级别去分的，不同级别的经销代理商的享受的进货待遇也不尽相同，一般来讲，级别越高经销代理商规格的门槛也越高，第一次拿货的数量也越高，享受的价格也越优惠。按级别报价一般分为省级代理经或省级经销，地级代理或经销，县级代理或经销。不同级别的经销或代理拿货的价格也不一样，在全国范围内的同级经销或代理商拿货享受的待遇是相同的，厂家在同一个区域内，只发展一个经销或代理商，厂家有权利和义务保障自己的经销或代理商在他们自己的区域内的价格保护政策。 三是产品质量体系认证，不管是什么产品，要想做强做大做品牌，产品质量体系认证是不可缺少的一道工续，这道工续等于给自己的产品买了保险一样，让消费者前来消费的产品时，能够在心里这种消费价值觉得值得。 四是打造产品特色，保证产品品质，宣传产品文化，通过宣传产品文化来宣传这个产品的严厉，宣传值得消费者消费的理由，宣传这个品牌存在的理由，宣传这个品牌的价格是否值得消费者消费等，通过宣传产品文化来宣传这个产品，让大家从心里接受这种产品，认可这种产品，给这种产品价值是否值得消费者去消费提供一个合理的理由，从而提升知名度和营造良好的口啤。 五是拒绝价格战，价格战往往会把好不容易做起来的品牌战死。象阿里巴巴的线上交易，因为价格透明度太高，如果在那里进行线上交易，自己的经销代理商们为了生意就会不惜血本进行价格战，而价格战无异于自杀。 六是成立营销中心，如果说要招聘中国区总裁的话，我认为不如先成立自己的营销中心来运作这个产品的销售和营销工作，只要一个销售总监来管理营销中心的日常工作和进出货的事情就可以，用区域划分的方式来让那些营销中心的人员进行产品销售，各区域的划分按贫富差异平均搭配，大概可以分为东南西北中五个区域，每个区域营销经理各向其责，以底薪加提成的方式进行劳动报酬分配工资待遇，并且，严格要求各区域经理在营销产品时，接待客户不能抢客和抢单，不是自己区域内的客户要让给相对应的区域经理去做。 七是在慧聪，阿里等网站注册免费或收费的用户，进行宣传和营销。一般来讲，慧聪网每年都会和自己的商家进行合作，在线下进行行业展销会，通过这种行业展销会可以发展自己的经销代理商的同时，提升知名度。 八是打好开张这一仗，开张这一天的宣传做足了，会起到意想不到的效果，到开张前的宣传准备工作无论是网上还是在线下都要做足功课，只要宣传到位，也许开张的第一天，品牌就能够初步形成。 从我目前对了解的一些情况来看，你作为一个品牌策划机构，暂时想把自己的目标客户锁定在那些茶叶经销代理商里面，因为他们本身就是做茶叶批发买卖的商人，他们有自己的客户端，对打开自己的产品可以起到不错的效果，事实上，用这种方式打开市场，我刚开始时，也觉得是一种不错的销售方式。问题在于那些经销代理商自己卖茶叶时，都是自己到茶叶基地采购茶叶，然后在自己的店铺里面进行分类包装，铁观音，安溪茶等茶叶名义上是品牌茶叶，但是，真正在市场上销售的茶叶有多少是真正的铁观音和安溪茶呢？包装到处都有卖，大家都把自己的茶叶拿那些品牌茶叶袋进行包装，大家卖的都是品牌茶叶，然而，真正的品牌茶叶的销售量和利润只有他们自己知道。用这种方式销售，我怕的就是走那些品牌茶叶的路，不要到时候，好不容易打出一个品牌，市场上销售的产品却不是自己的，利润留成也没有自己公司的份，收获的仅仅是一个空名而已。如何才能让自己的产品不会仿冒，也是一个值得思考和注意的问题。 零投资加盟的方案是否有违背打造品牌的初衷？这种方案就是和那些经销代理商的合作完全没有门槛可言，目标是快速销售自己的产品，让自己的产品快速打入市场，然而，全国三十个省，如果仅仅是合作的话，没有多大的意义，我个人认为，在合作的前提下，也要注意销售量和利润，当然，我这里所说的销售量并非说销售产品要以量来取胜，如果要打造品牌，光靠销售量来夺取市场是没有效果的。打造品牌不是靠销售量取胜，而是靠产品特色，产品品质，产品口啤来赢得市场和大众的认可，有时候，维护品牌的正常运转可以不靠量，而是靠利润。招商的门槛太低，给人的感觉就象是一个没有任何时候价值可