网络营销策划书icrosoft Word 97 - 2003 Document.doc

御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 网络的发展情况说明 行业网络市场情况说明 行业网络营销应用情况说明 二、公司网络营销现状分析 1、公司应用网络营销的现状说明 2、公司应用网络营销的SWOT分析 3、公司在网络营销存在的问题 三、公司实施网络营销的目标 1、近期目标 2、长远目标 四、公司实施网络营销的策略 五、公司实施网络营销的具体方案 六、项目进度 七、项目预算 一、项目背景 网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。A、以服务去创造口碑。B、以公益行为去创造口碑。C、以品牌去创造口碑。D、一事件去创造口碑。E、借故事进行口碑传播。 （2）、寻找意见领袖 “意见领袖”并不一定是大人物，相反，他们正是我们生活中熟悉的人。他们分布在社会的任何群体和阶层中。一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人，从而扩大产品形象，扩大销量，扩大关注。我们可以通过对经常能够在网上购买本产品的人进行调查，从而确定意见领袖，加上后期跟踪，经常保持联系等。 针对意见领袖进行直销营销，经常给他们邮有关宣传资料，尤其是新产品和新广告的信息要优先送达意见领袖，在可能的情况下，免费让其试用广告产品，使其对广告在较短的诗句内全面熟悉和了解。 意见领袖的获得可以通过网上调查以及后期跟踪获得。尤其曾经购买过本产品的消费者更有可能成为意见领袖。 三、公司实施网络营销的目标 近期目标 完善御泥坊网站，通过各种途径提升顾客对该网站的浏览量，达到宣传企业和产品的目的。 通过网络为顾客提供满意的服务，建立公司与顾客之间的密切联系，推广自己的网站，树立企业的形象提高企业知名度。 提高品牌知名度。扩大市场，为打造中国天然矿物养肤第一品牌打下基础。 长远目标 提高公司整体营销水平，开展网上调研，为顾客提供满意的服务，使御泥坊成为更多用户的真诚品牌。打造中国天然矿物养肤第一品牌。 四、公司实施网络营销的策略 1、与电商网站合作：在其他网络电商购物平台建立自己的的网上商店，御泥坊作为一个网络品牌，其实从网站的推广度来看还是远远不够的，因为御泥坊的话只在淘宝天猫 京东 唯品会上有卖上有卖，而像聚美、当当、屈臣氏等知名网站都没有御泥坊的产品。像同行的相宜本草、美即之所以能做的大做的好很大原因是因为其商品的覆盖面积铺货范围广。在各大知名网站基本上都有卖，很大程度的激昂自身产品推广出去。所以说御泥坊还是得和各大网络电商合作。 2、投放网络广告：企业常用的网络广告形式有网页、专业销售网、旗帜广告 (Banner)、视觉广告(View)、三维动态广告、文字链接和电子邮件等。网络广告具有极强的互动性，可实现多种交流功能，例如查找、咨询、提出意见等，其针对性大大高于一般的传统媒体。同时，网络广告还具有声音、图像、文字、动画等多种表达方式，可以传递丰富的信息。网络广告的效率高，消除了时间和空间的限制，几乎可以影响到每一个有购买欲望的消费者。网络广告推广包括百度的网络联盟推广、阿里巴巴广告推广、行业网站广告推广等等。网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。扩大知名度品牌文化的建设（1）? 针对目标人群经常浏览的网页，如：人人网、猫扑网。经常观看的电视台，如：湖南台、浙江台等进行针对性宣传。（2）? 播客、博客的宣传（3）? 主页的设计?1、? 互动性?2、? 教学性 针对各种皮肤问题，推出护理方案，及建议使用的各种护肤品牌的各类产品（增加使用其他品牌的顾客浏览到御泥