商鋪认筹执行方案.doc

“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 ?2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。? 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；? 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； ?5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 认筹目标： 目标：? 当天 张VIP卡，开盘前合计认购 张 原则? 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则? 认筹金额： 万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； VIP卡优惠形式： 万抵 万；? 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠 %，一次性付款优惠 %； 三.、认筹时间??????????????????????????????????????????????????? 2014年 月 日（星期六）??下午3：00? 阶段准备工作? 加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；? 4、?5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；? 5、?现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式??????????????????????????????????????????????????? 1、按顺位先后出售VIP卡? 2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售VIP卡?? 3、认筹优惠：? ??金卡优惠：交 万抵 万，? ??签约优惠（按揭 %、一次性 %）认筹当天公布；?? ?以上优惠重叠累计。 ?? 五、认筹流程???????????????????????????????????????????? 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单；? 客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字）? 1、?本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；? 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；? 3、VIP卡优惠交 万抵 万；? 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； ?5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 ?6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容????????????????????????????????????????????? 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排? 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。? 3．（5/21）6：30?外场包装剩余部分到位? 4．（5/21）7：00?全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 ?5．7：30?固定岗位人员各就各位?6．8：00?放暖场音乐? 7．8：15?组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；? 8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份? 9．8：45外场演艺开始暖场? 10．9：00?认筹正式开始? 11．9：00同时允许新客户入场参观? 12．9：00?演艺活动正式开始? 13．12：00?外场演艺结束（视情况确定结束时间）? 备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。? 七、活动组织方案????????????????????????????????????????? 1.??VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）? ?外场等候区?：?意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。? 内场等候区：?9:00?主持人宣布认筹开始，客户开始入内场 认筹区??：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。 办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区?：?认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；? 收银区??：客户付款，领取交费收据;? 审核区?：审核区审核认筹须