市场调查报告(C).docxVIP

PAGE （注意保密） XX省XX市啤酒市场 调 查 报 告 调查执行单位：XXXX研究所 调查委托单位：XX啤酒有限公司 报告日期：二○XX年X月XX日 目 录 一、调查目的、方案设计及组织实施 1.调查目的 2.调查内容 3.调查方法 4.调查时间和调查对象 5.调查的组织与实施 二、调查的主要统计结果及分析 1.全市啤酒市场总体情况概述 2.群体划分及需求现状分析 3.畅销品牌分析 4.终端经营者营销现状分析 5.市场机会点分析 6.XX品牌啤酒市场营销现状及分析 三、结论与建议 1.调查结论 2.市场开拓建议 四、附件 1．XX市啤酒市场调查问卷 2．XX区XX年政府统计 3．XX区XX年啤酒市场调研报告 PAGE 4 PAGE 1 一、调查目标、方案设计及组织实施 1.调查目的 通过调查，了解消费者因什么原因喜欢选择什么品牌的啤酒，这样有助于企业了解需要在哪方面对啤酒进行改进，以更好地适应不同的消费者，从而在市场上具有较强竞争力。为来年XX啤酒集团制订全力开拓XX市场的营销战略与策略提供信息支持。 2.调查内容 （1）被调查者对啤酒的消费习惯。 （2）被调查者对于不同品牌啤酒的认知，包括品牌认知、消费者偏好、包装设计、价格因素、促销、产品品质和广告效应等。 （3）被调查者对XX啤酒的改良性建议。 3.调查方法 调查方法以问卷调查为主，访问调查、网络调查及市场观察为辅，并查阅相关资料、收集有关XX地区经济与市场情报信息。 4.调查时间和调查对象 调查时间为2011年X月X日——2011年XX月XX日，调查对象为城镇消费者和终端经营者。 5.调查的组织与实施 首先对调查人员进行分组，进行区域划分，提高了调研的效率。然后按照如下步骤组织实施了调查的过程： （1）进行调查的前期准备，准备调查资料和材料（X月10日—15日）， （2）进行调查员系统培训并开展试调查（X月16日—18日）， （3）调查组成员赴XX市调查区域进行深入细致的市场调查，收集具有价值的第一手资料，同时通过做笔记，记日记，巩固调查成果（X月18日—30日）。 （4）深入市场一线和代表性经销商进行了实地调查（X月1日—4日）。 （5）调查组进行信息交流和反馈。每位调查员完成一份调查区域的市场调查报告。并讨论研究区域啤酒市场营销对策（X月5日—6日）。 （6）调研组对调查问卷及收集的资料进行系统的统计与处理，取得不同参照指标的统计数据（X月7日—8日）。 （7）统计信息分析整理，市场研究并撰写完成调查报告（X月9—12日）。 二、调查的主要统计结果及分析 目前，我国的啤酒市场正蓬勃发展，仅在我市销售的啤酒就有十几种品牌，且各品牌的特色各异，市场占有率也不尽相同。本次调查共收回有效的城镇消费者调查卷10581份，通过对问卷的统计处理，辅以各调查小组的小结报告，获得XX市啤酒市场调查结果如下： 1．全市啤酒市场总体情况概述 （1）我市啤酒消费量较大 我市人口300万，年消费啤酒约20万吨。其中，中低档啤酒的主要消费地区为较偏远的农业区和县镇区域，高档产品消费集中在经济发达的、人民收入较高的市区。人均年消费量达XX箱以上，消费量较大。 根据统计，我市50%以上的被调查者，年消费啤酒都在10箱以上（见图1），在我省各市地啤酒市场名列前茅。此外，我市对高档啤酒的消费占比较高，约占30%。 图1 消费者的年啤酒消费量 年消费量 多于10箱 5-9箱 2-4箱 1箱左右 几瓶 所占比重 51.90% 25.40% 12.30% 5.50% 1% （2）市场竞争激烈，营销手段趋同 经过多年的磨练，我市内的啤酒业均具有一定的实力和竞争力，且普遍营销能力较强。其中XX、金威、XX、生力、青岛等在全国甚至是海外都具有一定的知名度（各主要品牌的市场占有率，如图2所示）。 图2 各主要啤酒品牌的市场占有率 年消费量 （箱） 青岛 金威 XX 生力 XXX YYY CCC 1111 所占比例 20.90% 25.60% 18.00% 16.80% 2.20% 1.20% 1.20% 0.80% 业内人士认为，现在XX啤酒市场的最大竞争是渠道之争。目前竞争愈加激烈，几乎所有的大的二批或终端都要求上促销员，而且瓶子的价位已经由去年的不到三角涨到近５角钱一个。各品牌之间的竞争，缺乏创意，没有新招。无论是广告宣传，还是促销方式的运用上，套路基本相同，主要有如下几种方式： ★专场促销：主要针对较大的夜场，如迪厅、夜总会、KTV包间和舞厅等。或在大型酒店，在特定的时间（如店庆、节假日）展开的促销活动。但是费用较高，如一些销售较旺的夜场，一年的进场费约50多万元，令人咋舌。 ★买断经销权：买断经销权听起来似乎有些不合理，国家也出台了相应的