年度营销部员工核办法.doc

2003年度营销部员工分配方案及考核办法（讨论稿） 一、?制定方案目的：1、?在完成公司制定的年度目标同时，为营销部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、?通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾营销成本的控制；3、?便于实施有效的营销管理；4、?力求配合公司其他部门员工的报酬水准；5、?营销部内部各种工作报酬的一致性。二、?基本原则：1、?现实性原则；2、?灵活性原则；3、?激励性原则；4、?吸引性原则；5、?稳定性怀原则；6、?相称性原则；7、?指导性原则； 三、?具体分配办法1、?营销部员工收入分配方法：(1) 营销部经理(略)(2) 营销部其他员工A．工资+团奖B．工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C．团奖按营销部经理年度提成的10%--30%计提，但总额须控制在年度回款额0.2%以内，根据员工工作评价与绩效考核结果年终发放，具体考核办法详见后文。2、?售楼部员工收入分配方法：(1)?售楼部经理:A.?工资+年度回款提成B.?工资为岗位包干工资,标准参照公司一级主办标准为1800元/月，其中300元为浮动工资，如完成年度销售回款目标的70%，年终补发每月300元浮动工资.C.?年度回款提成：年度销售回款目标为3000万元，如完成年度目标的70%即2100万元，即可享受回款提成，提成标准如下：年总回款（X）???????? 提成比例（%）???????? 提成金额（万元）2100万元以下?????????????????????????????????????? 无2100—2250万元???????? 0.2????????????????? (X-2100)*0.2%2250—2400万元???????? 0.3????????????????? (X-2250)*0.3%+0.32400—2550万元???????? 0.5????????????????? (X-2400)*0.5%+0.752550—2700万元???????? 0.7????????????????? (X-2550)*0.7%+1.52700—2850万元???????? 0.8????????????????? (X-2700)*0.8%+2.552850—3000万元???????? 0.9????????????????? (X-2850)*0.9%+3.753000万元以上??????????? 1?????????????????? (X-3000)*1%+5.1 (2)?售楼部主管A．?工资+团奖B．工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C．团奖按售楼部经理年度提成的30%--50%计提,额度控制在售楼部年度回款的0.2%以内,并根据全年工作评价及绩效考核结果年终发放，具体考核方案详见后文。3、?销售员收入分配方法：(1)? 澎湖公寓销售员收入分配方法:A.?浮动工资+销售佣金+季度奖金;B.?浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:销售额(X)?????????????????????? 工资(元)0 -- 40万元????????????????????? 30040— 70万元????????????????????? 40070—100万元????????????????????? 500100—130万元???????????????????? 600130—160万元???????????????????? 700160万元以上????????????????????? 800C.?销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下:??? 销售额(X)?????????? 提成比例( % )?????? 提成金额(万元)0 -- 40万元??????????????? 0.2???????????????? X*0.2%40— 70万元??????????????? 0.3???????????? (X-40)*0.3%+0.0870—100万元??????????????? 0.45?????????? (X-70)*0.45%+0.17100—130万元?????????????? 0.55?????????? (X-100)*0.55%+0.305130—160万元?????????????? 0.6??????????? (X-130)*0.6%+0.47160—200万元?????????????? 0.65?