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我们的合并——打造法律服务业的新平台和新品牌 金诚同达律师事务所 贺宝银 2004年4月1日，北京市金诚律师事务所和北京市同达律师事务所合并，北京市金诚同达律师事务所成立。金诚同达的昨天，记载着中国律师业成长的历史，金诚同达的未来，亦是对中国律师业发展道路的探索和思考。金诚同达的合并，在思路上、在具体操作技术层面上、在经验上或许可以给律师同行某些启示。 以下从四个方面，向各位同仁介绍金诚同达的合并过程。 合并的动机 我们为什么要合并，即合并的动机，可以归纳为以下三点因素。 国际化、专业化、规模化的背景 　我国律师业自1993年真正开始创立合伙制以来，通过13年的发展，与国内其它服务 行业相比，市场化程度已经比较高了，逐渐走出初期发展阶段，走向成熟。在市场化发展的过程中，随着公司国际化、项目大型化、案件复杂化，越来越多的法律业务，需要团队来进行合作，单打独斗已经不能适应这种市场需求出现的变化；同时，法律已经浩如烟海，判例也是汗牛充栋，法律的专业化和业务的精细化要求必须由专业人士提供专业服务；加上近年来我国法律服务市场的逐步开放，大批国外律师事务所抢滩登陆，其出色的品牌和服务形成了对本土律师事务所的冲击，这样就对国内律师组织的服务和发展提出了新的要求。 客户对于律师业本身的需求变化和国际化所带来的冲击，需要律师事务所必须达到一定的专业化、规模化和国际化的水准，才能迎接这样的挑战，才能给客户提供全面、高效、优质的法律服务，才能在未来的法律服务市场中占有一席之地。合并，这一国际律师事务所在竞争中求发展、上台阶、实现规模扩大和业绩提升的捷径，开始进入国内律师界的视野。 （二）社会责任与历史使命 当律师做到一定程度的时候，当律师事务所发展到一定程度的时候，作为一个法律人，我们应该思考：律师是否仅仅只是一个挣钱的主体？律师法赋予我们的使命是什么？律师职业定位和社会定位是什么？我们能够为国家和社会做出什么样的贡献？我们是否要考虑建设一个新的平台，更好地为社会、国家服务，承担更多的社会责任？ 在国内律师业发展以及国际化融合的过程当中，中国律师有一种光荣和梦想，即中国律师业应该锐意进取，更有作为。金诚同达的创始合伙人都是经历了文革浩劫、恢复高考以后的法律名校毕业生，这批人是怀着对法律、秩序、正义、公正、公平非常尊崇的理想，怀着一种律师应为推动国家法治进程做出贡献的使命感和责任感，走上律师之路的。我们意识到，当前中国律师业的发展已进入到一个前所未有的机遇期，要有雄心由小做大，将国外所几百年来的管理经验引进到国内本土化的律所中来，实现人才队伍、管理水平、竞争能力、品牌实力的再上台阶，实现规模化后，做大做强，为同样正在国际化的中国企业，包括政府部门，提供一种全方位、更加专业的法律服务，在中国的法治进程中贡献更多的力量，更好地履行律师的一种社会责任和国家责任，这个愿望对于促进我们合并起了至关重要的作用。相对而言，律师事务所的规模化也能使我们更接近于这一愿望的实现。 （三）内在需求 　无论国际国内，律师事务所总体来讲有两个大的发展方向：一是追求建设综合性的、规模化的律师事务所；二是追求专业化优势，在某一专业上做专，虽然规模不是很大，但专业化很好，人均创收率、人均利润率较高。前者是我们基本认同的发展方向，即发展成一定规模下的专业分工协作的综合性律师事务所。这一发展模式要求专业要比较强，强调专业化；规模还要大，能够涵盖较多的专业服务领域。我们认为，这个路子对于未来法律服务市场的开拓是有利的。综合性事务所的品牌效应很重要，而品牌效往往跟规模是联系在一起的。作为一个综合性事务所，专业配备相对齐全也是发展中要解决的问题，我们需要吸收业务精，创收能力强的合伙人加盟我们的律师事务所，才能发展壮大。所以，规模、品牌、专业分工等等都是影响合并的关键因素。从发展的眼光看，靠个体努力，金诚和同达如果不考虑合并，仍然在各自原有的基础上逐步发展，可能比较稳定，但发展速度会比较慢。为了做大做强自己，双方都没有拘泥于一个固定模式，而是选择通过吸收组合，形成新的、更大的平台，做更好的品牌。 合并的可行性 我们为什么能够合并？即合并的可行性，可以归纳为以下三点因素。 （一）　动机、目标、价值追求一致 合并双方在动机、目标、价值追求等核心价值的认识和追求方面是趋同的。包括双方对事务所现状及存在问题认识的一致，对事务所发展定位的一致，对事务所营销、管理理念的一致。即所谓志同道合，这是合并的前提。 （二） 制度趋同 制度趋同是合并的基础，这是我们感同身受的。事务所刚刚起步的时候，人少规模小的时候，制度往往不建全或执行不严格，遇到任何事都采取开会的形式，大家坐在一起商量，讨论出解决问题的办法。但是随着规模的扩大，就要形成一套成熟的制度，以“法治”替代“人治”，这就类似一个企业，它的运