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更多网店诊断报告下载地址： TaoEx淘易点亮淘宝路网店诊断 目录 店铺设计 模板设计的优点[点击进入易思设计诊断]： 整体店铺风格定位清晰，时尚，风格高端。 拍摄的照片精致，符合服装的定位，并且拍摄风格和模特选择统一，具有强烈的视觉统一，品牌风格容易给消费者产生固定的印象。 从产品风格，店铺风格，可以清楚的看到商家对于品牌的定位和传播的需求是非常强烈的。 模板设计的问题[点击进入易思设计诊断] 店铺装修方面，过于简单。 模特与图片都很精致，颇有大牌风范，但是店铺装修方面，过于简单。没有更多的设计元素来映衬商品的风格。这些设计元素往往在视觉上，对产品品牌形象的凸显上，可以起到画龙点睛的作用。比如我们采用更具设计感的banner图片，如下图： 在视觉的呈现上，我们可以采用更多的非规则图形，配合上比较流行的字体，这样，店铺的层次可以提升的更多。比如： 首页的上部banner图片，需要精心打造 首页的banner图片是店铺的最精华的部分，要重点打造，这个往往对买家来说，是第一印象，是买家感受店铺档次和风格第一要素。所以，这张图，我们非设计的一定要精致，并且要突出店铺核心产品和核心价值。现在首页的大banner图，颜色使用过多，设计上略显粗糙。同时banner图上重点推广的款式，进入链接以后，也很难找到。可以参照下图： 促销信息和商品展示部分过少 另外一个问题，整个店铺，基本都是商品展示，而互动部分，感觉少了很多。店铺里面可以结合更多现在流行的促销方式。比如，秒杀，团购等等。类似下面的图。同时需要热卖的，爆款的产品要及时展示出来。 促销信息要明显，如下图 把热卖款，表达出来，如下图 可以人为的做一些类似团购的促销！如下图： 关于视觉营销的重要性[点击进入易思设计诊断] 下面是我们和店主的对话： 要引流 就要花钱 要销量就要打广告还得花钱 要提升客单价就会被低价的竞争对手打倒 一切总之都得花钱现在考虑的太多第一你做网店不能比别人家贵很多~~竞争那么激烈市场混乱必须要保持一个合理价位，你保持半天也不如南方的卖家价格低~~~~~~~~~~~你想树立店铺影响力就得不挣钱搞好货源的品质还不能多挣钱，让大家你喜欢你的店铺让大家都卖你的东西现在真是很难做哦 这段对话，也是我们很多中小卖家的一种困惑，面对这个情况，解决这个问题，可能就需要从品牌两个字入手了。 品牌分店铺品牌和商品品牌，只有品牌附加值有了，我们才能避免的低价竞争。 就目前的店铺的情况来看，首先需要做的是视觉营销，通过店铺装修的改变，提升整体店铺的档次，同时融入自己的定位的文化，才能更好的获得消费者，买家在商品文化上融入自己的店铺。 其实，从店铺的拍摄的图片，已经可以看出来了，商家这方面还是下了不少功夫。 流量部分 看看店铺的流量来源 ? 店铺的流量来源来看，三大块流量分布还是比较正常的，推广流量占到28%，主要来自与直通车，钻石展位和淘客。 其中，直接访问数量比较高，这个和店铺平时注意店铺收藏也有关系，同时店铺风格定位明确，图片精致，也会让买家提高关注店铺的欲望。所以直接流量效果不错，从另一方面也节省了很多推广费用。 同时我们查看了每日的详细数据，发现推广的流量占比合理，店铺的流量情况健康 另外再看一张图，这个是推广流量和推广费用的对比图，发现24日做钻展的那天，费用超过其他天数，但是流量却没有明显的增加的，再次验证，这次钻展的活动不是很成功的。 流量来了以后，怎能让他们轻易离开？[点击进入‘淘绩效’团队提供数据分析] 每天有4分之一的客户，下单但是却没有购买！！ 下面数据是交易部分数据，可以看到有这么多的买家最后没有交易成功，很是心痛。 ? 对于，当日拍下却未付款的客户，我们需要在第二天去催付一次，可以使用短信，（提供短息服务的软件：淘喜欢）可以使用旺旺，然后告知他们付款以后，附送小礼品。 礼品的成本毕竟低，通过礼品换取客户下单，比找到新客户下单的成本要低很多。 推广部分 看看商家做过一次钻展效果如何 在24日上了一次钻石展位，总共消费了进3000元，带来了1141的流量，如何评估这次推广的效果呢？我们结合方面数据来看看，同时下面会展示一下我们的店铺汇总数据的表格，从多个数据，多角度来看看推广效果。 访客数，的确在24日有了不错的表现，但是，对比其他的高峰数据数字，这个访客的高峰数字，似乎并不是很理想。 拍下笔数，发现还不如23日的数字。 客单价方面，发现的确是最近最高的,看来24日的钻石展位的活动，对客单价的提升有所帮助。 从收藏量来看，似乎钻展对我们来说，并没有太多帮助。 同时对比了直通车的花费，发现，上面我们关心的数字比较高的数据，是和直通车投放费用成正比的，貌似，直通车对我们来说，价值更大