盼盼食品麦香系策划案1.doc

健康每一天·麦香伴身边 “盼盼食品 麦香系列” ——五一营销策略 目录 一、市场态势SWOT分析………………………………….(2) 二、消费者需求分析………………………………………...(4) 三、定位策略…………………………………………………(5) 四、定位………………………………………………………(6) 五、推广策略建议……………………………………………(6) 六、媒体策略…………………………………………………(8) 七、关于加强“健康生活”营销工作的若干建议 ………………………………………………………….(10) 八、2011年“健康食品·麦香系列”五月市场推广策略 …………………………………………………………………...(10) 一、市场态势SWOT分析 ： （一）强势： 1、盼盼品牌优势 盼盼公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓奶茶，果汁糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2、口味多样、口感好 作为福建品牌旗下的盼盼麦香系列食品，拥有多种口味供消费者选择，如烧烤牛排、麦香鸡块、墨西哥鸡口味、西红柿鸡味、韩国泡菜口味、新奥尔良口味等，口感香滑，适合不同口味的人群食用。 3、优质、健康、绿色、时尚 盼盼食品的管理理念追求精细化，从原辅材料开始，到产品、新品等的生产、检测和研发环节都有细致有效的管理流程。 4、盼盼产品以工艺新、研发新和品质新的三新优势，并以新包装、新口味、新渠道的另外三新，打造了盼盼的明星品牌。盼盼带来了休闲的生活。 5、盼盼食品价格实惠，受到大众的喜爱。 6、盼盼食品具有稳固的流通渠道，与国外知名连锁商结成战略 略合作伙伴 （二）劣势： 1、盼盼休闲食品包装不够独特，不能很好的吸引消费者眼球。 2、盼盼休闲食品宣传力度不够，不足50%的人知道盼盼麦香系列食品。 3、盼盼麦香系列食品的营养价值、健康理念还不足够突出，只是非油炸。 （三）机会： 1、作为推广，盼盼食品应该多举办各种比赛，走进不同人群；积极投资赞助公益活动，形成固定的品牌形象；伴随网络游戏的风靡，应该与网游结合，作为软广告，自然而然影响身边人。 2、国内市场膨化食品发展潜力巨大，在膨化食品渗透率较低的城市 积极推出盼盼食品。在品牌渗透率较高的城市，却不一定具有较高的品牌忠诚度，市场的占有程度还相当不稳定。盼盼食品积极发展，站稳市场。 3、继续培养品牌忠实者。虽然女人和小孩是主要销售对象，但是相对于品牌忠诚度，男人的品牌忠诚度更加高。 4、进行市场细分。自己一个人食用的、情侣食用的的，小孩食用的，分量多少。 5、份量：现在的包装基本上主要是袋装和筒装两种，份量基本上是80g, 100g、对于稍微小点的孩子，有时吃不完，放放就会不酥了。而有些份量又太少，针对不同人群，销售不同份量。而且可以改为盒装，有不同造型，针对不同年龄阶段，有特定合格的喜欢形状。 6、薯片吃过之后，手上都会有油，如果没带纸巾很不方便，所以在售薯片的时候应该附赠纸巾，或者在包装上制造独特结构，每份的包装都有纸巾。 7、充分利用其它产品的形象优势。像艾比利等，在销售过程中，积极推荐新产品、新口味、让更多人了解。 （四）威胁： 1.麦香系列盼盼食品处于成长期，刚刚开始上升销量。但同时，吸引人数越多被关注程度越高，被打压程度越高。新产品更新换代速度过快。 2.市场环境中，与盼盼相似的品牌众多，竞争激烈。同时国外休闲食品举军进入中国，更加阻碍了盼盼食品的发展。 3、非油炸食品打着健康食品的口号，是不是正确。国家对此的态度，非油炸的膨化食品健康在哪？ 二、消费者需求分析： 1、口味好，价格合适和产品是自己想吃口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买时考虑的前因素。?????经常吃的时间和场合 ???调查，有38.4%的消费者会经常在空闲的时间吃，占消费者吃时间的第一位；消费者其次是经常在看电视的时候吃，占28.0%；经常在出去玩的时候吃的消费者占20.1%；表示在上班休息时吃的消费者也有6.6%；上学休息时吃的消费者为4.7%；经常在其它时间吃的消费者选择比率很小，只有2.2%。可见空闲的时候、看电视的时候和出去玩的时候三种时间和场合是消费者经常吃的主要时间。 ?购的主要地点 ????????通过该项消费者对主要购买地点的调研，我们发现虽然有65.1%的消费者主要购买的地点是在大中型超市。同时也有合计34.9%的消费者主要购买产品的地点是在大中型超市以外的销售终端。