- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第十二章 定策略
第十二章 定价策略
引例:普尔斯马特 “永远为顾客省钱”“永远为顾客省钱”是普尔斯马特的口号。???普尔斯马特会员制仓储式超市它一个“链条”低价—更多会员—更多需求—更好的采购力与供货商沟通—更低价格。会员每年交纳一定会费,办理会员卡,非会员采购则需在正常价格基础上另加10%。
普尔斯马特商品价格之低它拥有全球采购系统,过世界性采购平台,与国内外知名厂家合作,直接进货,无需中间环节,把名牌、特色商品低价提供给会员。以高生产率和集成信息系统技术,将商品售价降至最合理水平。普尔斯马特对每种商品日销量进行跟踪,强调“实时库存”概念,控制现有库存量与当时销售比例,有效地控制和管理库存。而物流与运输专业人员则现代化的连锁供应管理、从供货到销售的电子交换技术、物流设备管理、低成本核算方式响了普尔斯马特的“价格杀手”绰号。
轴心线
价格波动线
图 12 — 1 价格的波动
价格波动的轴心是商品的价值,即产品的生产成本与利润。轴心的经济含义是社会承认的平均生产成本加上平均利润。要求是等量资本带来等量利润。
价格运动的推动器是市场与竞争。市场是价格产生与运动的场所,决定了价格与价值的关系。市场竞争决定了市场的类型,进而决定了不同的价格形成过程,如在完全竞争的市场上,价格完全由竞争形成,而在垄断竞争的市场中,企业可通过品牌商标取得部份品牌的垄断订价权。
价格波动的下限是成本,可以是平均成本、变动成本、边际成本或是机会成本。价格波动的上限通常是销售受阻的价格、政府的规定或是行业法规所规定的价格。
(三)企业的价格策划
在市场竞争条件下,顾客是否购买产品,通常取决于感知价值,当其大于价格时,产生购买行为。价格即可以构成感知价值,又与形成购买欲望有关,是两者形成的必要条件。(参
见图12—2)
您可能关注的文档
- 第7章 市场失及其矫治题库.doc
- 第7讲 压力理与心理健康.doc
- 第7课 历史折与邓小平理论教学设计.doc
- 第85讲 法律规(一)(2010年新版).doc
- 第8章 人力资规划.doc
- 第8章--增稠与乳化剂.doc
- 第9版《ACC临床实践指南》.doc
- 第9章 教育思与教育改革.doc
- 第9章 管道安工程.doc
- 第一、二章市场查基本原理.doc
- 数据仓库:Redshift:Redshift与BI工具集成.docx
- 数据仓库:Redshift:数据仓库原理与设计.docx
- 数据仓库:Snowflake:数据仓库成本控制与Snowflake定价策略.docx
- 大数据基础:大数据概述:大数据处理框架MapReduce.docx
- 实时计算:GoogleDataflow服务架构解析.docx
- 分布式存储系统:HDFS与MapReduce集成教程.docx
- 实时计算:Azure Stream Analytics:数据流窗口与聚合操作.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams架构与原理.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams连接器开发与使用.docx
- 数据仓库:BigQuery:BigQuery数据分区与索引优化.docx
文档评论(0)