综采成套策略及展计划.docVIP

综采成套策略及发展计划 三一重型装备有限公司 二〇一〇年八月 目 录 第一部分 愿景与目标 1 第二部分 产品分析 3 第三部分 客户需求分析 7 第四部分 成套策略 9 一、最高品质 9 二、自动化 11 三、差异化 12 四、聚焦突破 13 五、四化四极限 13 第五部分 发展计划 14 一、短期计划 14 二、中期计划 17 三、长期计划 23 第六部分 需集团支持事项 25 第一部分 愿景与目标 1、愿景：坚持高端市场品牌定位，坚定不移地推行“高品质、高价格”的差异化竞争策略，立志成为全球最大的综采成套设备集成供应商，为井下作业提供系统解决方案。 2、目标：2014年实现综采销售128亿元（其中国际市场占20%），占国内综采市场15%份额，市场占有率雄踞中国第一，全球前三，成就世界超级铜牌，具体构成如下： （单位：亿元） 第二部分 产品分析 产品始终是企业竞争的基石，也是我们在市场竞争中永立不败之地的法宝，要使我们的产品成为客户无法拒绝的选择，就必定在产品“可靠性、性能、先进性、高效性及价格”五个维度具有独特的竞争优势，同时我们一定竭尽全力围绕五个维度寻找差距，并不惜一切代价逐一突破，迅速打造我司 “品质更可靠、性能更优越、技术更先进、使用更高效、价格更合理”的产品竞争优势。 一、可靠性 设备 关键项目 久益、艾柯夫、DBT 郑煤机、上海天地、张煤机 采煤机 整机寿命 4000万吨 2500万吨 大修周期（截高6m） 600万吨 500万吨 齿轮寿命 20000小时 5000小时 轴承寿命 30000小时 7500小时 滚筒使用寿命 500万吨 150万吨 支架 整机寿命 10年以上 8年 大修周期 3年 2年 加载试验 美国45000次，德国50000次 8000～20000次 刮板 整机寿命 2600万吨 1200万吨 大修周期 800万吨 600万吨 减速机大修前无故障使用时间 过煤300～400万吨 过煤100～300万吨 链轮、链条大修前无故障使用时间 过煤200～300万吨 过煤100～300万吨 二、性能指标 设备 关键项目 久益、艾柯夫、DBT 郑煤机、上海天地、张煤机 采煤机 总装机功率 2390KW 2550KW 截割功率 2*900KW 2*900KW 牵引功率 2*150KW 2*120KW 破碎机功率 110KW 75KW 最高截割高度 6米 5米 滚筒截深 0.8～1.5m 0.8～1.0m 滚筒直径 3.5m 3.2m 滚筒转速 25r/min 23r/min 刮板机 输送量 4500t/h 2500t/h 运输长度 430m 360m 装机功率 4*800kw 2*700kw（3*375kw） 支架 最大工作阻力 12000kN 17000kN 支护强度 1.1～1.2MPa 1.4～1.5MPa 三、先进性 设备 关键项目 久益、艾柯夫、DBT 郑煤机、上海天地、张煤机 采煤机 智能化 可实现整个工作面的自动化和无人值守 国产电牵引采煤机只能实现部分运行参数检测，多种智能化控制尚属空白 刮板机 紧链操作 采用液压马达紧链装置，安全可靠 利用电机反转制动的方法实现 伸缩机尾操作 采用自动控制技术，可通过机头机尾的伸缩来调整输送机的长度 手动控制 软启动 CST、TTT、VSD 阀控式液力偶合器 工矿监控 实现了对减速机、链条等传动零部件的监控，实现故障的早期诊断 未安装可靠的工况监控装置 支架 电液控制技术 全部采用电液控制系统，实现了工作面的自动控制 电液控制系统尚处于起步阶段，自动化可靠性差 控制系统 已经广泛采用电液控制系统，支架的移动速度为5-8s，实现了自动控制 主要采用手动，支架的移动速度为12-15s，少量采用电液控制系统，电气系统还要依赖进口 四、高效性 设备 关键项目 久益、艾柯夫、DBT 郑煤机、上海天地、张煤机 采煤机 牵引速度 15～30m/min 10～20m/min 最大调动速度 54.5m/min 10～20m/min 刮板机 输送量 4500t/h 2500t/h 支架 移架速度 5～8s 12～15s 五、价格 设备 关键项目 久益、艾柯夫 郑煤机、上海天地、张煤机 三机 价格 为国产品牌的2～3倍 仅为国际标杆企业产品价格的三分之一左右 第三部分 客户需求分析 三一综采要想在激烈的市场竞争中快速脱颖而出，必须从“质量、服务、交货期、价格”四个维度精准把握客户需求，充分分析市场销售结构，从中寻求突破机会，集中“优势兵力”做好几个市场需求量最大的主型产品，并以“最高品质