双节活动销售策方案.docVIP

圣诞节活动销售策划方案 项目现状分析 目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。 项目接受度 目前来人来电及相关的客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，对精装房的了解不足。 诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是媒体对精装房传达不到位。 目标客户群 年轻人结婚用房（硬性需求） 农村居民来市区购房（改善居住环境，选择余地较大） 分析 综上所述，我认为，圣诞节活动应着重针对年轻人，提高年轻人群的到访率，宣传面侧重年轻人群。 宣传策略 圣诞，来访有礼活动宣传单的投放 LED车活动内容的宣传 发单员活动条幅 四平交通文艺台对活动的宣传 台历 广告牌 微生活推送 （建议媒体在宣传圣诞活动的同时，软植入精装房介绍。宣传单版面：来访有礼活动占80%精装房广告占20%。户外LED车广告图片，插入一到二张精装房介绍图片，售楼处放置独立介绍精装房的展架。） 活动主题 丰泽万象售楼处，圣诞有礼 活动目的 1.吸引意向客户进场 2.提高客户到访率 3.树立项目良好形象 活动时间 暂定12月28日---1月5日 圣诞节开始到元旦结束 活动对象 来访人群 活动地点 丰泽万象售楼处 活动内容 纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。 活动流程 1.告知来访客户此次活动详细内容（活动介绍专员负责） 2.介绍楼盘信息，精装房推介（指定话术暂定5分钟）（销售人员负责） 3.来访人员登记，发放纪念品（登记人员负责） 建议按照来访顺序排名，第99位来访者，第199位来访者，第299位来访者第399位来访者，第499位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。 （推理：客户A通过任意媒体得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢99送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖）由此为项目达到义务传播的目的。 建议奖项设置： 三亚六天七夜游 建议宣传语： 来访丰泽万象，带你去三亚过圣诞 了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞 现场布置 详情（圣诞节售楼处布置方案） 物料 来访有礼纪念品： 暂定1.暖宝（普通） 2.暖宝（卡通版） 3.充电宝 旅游大奖:逢99（暂定送三亚六天七夜游) 现场宣传支持 气球、条幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架 人员安排： 接待人员1名 负责来访客户的引号，指引给活动讲解人员 活动讲解人员2人 主要负责活动内容的讲解 项目介绍，精装房推介人员 2人 负责项目介绍，精装烦推介 来访登记人员 2人 负责登记来访者信息，发放奖品 活动人员安排： 岗位 部门 人员 接待人员 销售部 常广阔 活动讲解 销售部 常广阔 精装房推介 销售部 常广阔 媒体联系 广告部 张旭 物料设计 广告部 洪波、金雨 现场布置 销售部 常广阔 礼品采购 广告部 张旭、付鹏 现场秩序 物业部 张明明 活动监督 广告部 张旭、付鹏 活动物料： 项目 数量 单价（元） 总价（元） 宣传单 1万份 0.24 2400 纪念品（暖宝小） 200个 7 1400 暖宝大 200个 15 3000 充电宝 100个 20 2000 旅游奖 5个 5000 25000 圣诞帽 10个 10 100 合计 33900 现场布置物料 项目 单价 数量 总价（元） 荧光广告版 300元/平方米 2块 600 圣诞礼盒装饰品 300元 2份 600 户外发光LED灯 1000元 1套 1000元 灯笼串，条幅 1000元 1套 1000元 户外发光景观圣诞树 5000元 1套 5000元 沙盘装饰 300元 1套 300元 吧台背景串灯 300元 1套 300元 活动宣传展架 50元 2套 100 合计 8900元 费用合计 项目 价格 现场布置物料 8900元 活动物料 33900元 合计 42800元 辅助活动一： 微生活---圣诞节 丰泽万象 转发有礼 时间 12月25日