80后蔡加赞：“富二代”变“创二代”.docVIP

80后蔡加赞：“富二代”变“创二代” 　　财富之地香港，从来不乏白手起家的创业故事。面对父辈一手建立的商业帝国，“富二代”们究竟是该循规蹈矩地安稳接班，还是另辟蹊径寻找新机会成为“创二代”？ 　　80后蔡加赞是香港旭日集团主席蔡志明的独子，蔡志明在香港素有“玩具大王”的称号。然而，蔡加赞并没有按部就班地接下父亲的商业帝国，而是在父亲的版图中新添一笔，从事家族从未涉足的零售业，经营名表。 　　“玩具大王二世”再创业 　　父辈打下大好江山，子女一辈却对别的领域兴趣更浓。父辈们多以传统行业起家，子女一辈们更想尝试的是新兴行业。对子女一辈的理想，究竟是“疏”还是“堵”？原有的家业又该如何安排？ 　　含着金汤匙出生，未必就要沿着铺好的金光大道走下去。香港“玩具大王”蔡志明的独子蔡加赞，选择了父亲商业帝国从未涉及的行业零售业。 　　蔡志明有三女一子，虽说对子女一视同仁，但是这个潮汕富豪仍然对独子蔡加赞疼爱有加，蔡加赞从小就被家人和外界寄予了继承家业、发扬光大的厚望。 　　早在蔡加赞学生时代，父亲蔡志明就按照培养旭日接班人的思路，悉心调教。比如，蔡加赞从小就被放在玩具厂里摸爬滚打，在外留学时的每年暑假回港必定到旭日集团做暑期工，在工厂里学习模具制造、生产流程，在公司的工程部、会计部实习等。 　　出国留学，蔡加赞选的是美国南加州大学的政治系。“政治和经济是相辅相成的，我一心是想打理家族生意。”蔡加赞说。为了帮助儿子早些适应，父亲蔡志明还早早督促他提前半年就完成了学业，回到香港。 　　2007年，蔡加赞毕业回港后，先后被父亲委派到集团地产和玩具两大业务中去，经受磨练。在别人眼中，子承父业看似理所当然，但要登上“玩具王国”的管理者宝座，蔡加赞除需争取父亲的认同外，还要获得公司上下，特别是资深领导及同事的认可，个中的压力自不待言。 　　在集团工作的同时，蔡加赞也在思考自己的人生方向。几年磨练之后，蔡加赞提出：他要从事零售行业，做名表的代理分销生意。 　　这一想法其实并不突兀。蔡家父子都是多年的钟表迷，酷爱收藏。然而，钟表零售却是家族从未涉足过的一个行业，在集团原有业务中是空白状态。不过，对于蔡加赞而言，这等于放弃了现有的良好平台，重新创业。 　　“这个决定是跟家人商量了很久做出来的。”蔡加赞说，“我每天走在街上，看到许多名表店铺，就很想成为他们中的一分子。” 　　儿子的想法看似单纯，父亲的支持却有理性的考量。蔡家人经过漫长的讨论后觉得，内地购买力很强，通过零售进入内地市场，有希望成为集团新的业务增长点。且考虑到零售业对消费者的影响力，对整个旭日集团的形象也有所裨益。 　　于是，在2010年底，旭日集团斥资4亿港元，买下高端钟表零售企业喜运佳，成为旭日集团的全资子公司。蔡加赞担任喜运佳主席。 　　传授为人处世之道 　　父辈数十年的创业经验，多集中在传统行业。但作为“创二代”的子女一辈们，往往对虚拟经济、新商业模式感兴趣，子女一辈开创新的事业，如何从父辈中汲取营养，是留给“创二代”们的一道思考题。 　　上海交通大学管理学院余明阳教授的研究发现，子女辈与父辈相比，缺乏从第一线生产、营销，甚至建厂房、搬货品、搞推销等草创的市场磨练，大多数从国外或国内大学毕业后进入企业担任高管，在企业里面其身份特殊，没有过多的压力、委屈、磨难。 　　蔡加赞少年时代就被父亲安排在玩具厂打工学习，跟随父亲耳濡目染，学习父亲为人处世的法则。勤勉与亲力亲为，是他从父亲那里学到的印象最深的一课。 　　父亲告诫他，不论是做玩具、地产还是别的生意，都不要怕辛苦。准备开新店时，计算人手够不够、生意够不够、租金怎么样。每个决定都要反复思考后再做，不能随心所欲。 　　“我父亲是个奇人，不喜欢放假，可以24小时工作。很多老板生意做大了就不再见小客户了，可是在旭日集团，只要是有潜力的客户，我父亲都会亲自去见。”蔡加赞视父亲为偶像，自己创业时，也明白勤勉的道理。 　　香港铜锣湾，寸土寸金，2012年5月喜运佳集团旗下“誉一”品牌旗舰店开出之前，经历了长达半年多的装修和准备。喜运佳代理的品牌包括万国、积家、伯爵等大品牌，开店准备期间蔡加赞耗费大量精力，不断和各个品牌谈判，事无巨细地沟通，以达到品牌的要求。 　　如今，钟表行业的竞争已经转变为货源的竞争。瑞士钟表师傅一年只能做几百只表，要拿到货，必须与品牌商建立良好的关系。 　　“做工厂时经常要低声下气顺应客人的要求，以为做奢侈品销售可以风光一点，却发现其实同样要处处求人。”蔡加赞感叹道。 　　“无论行情好坏，顺境逆境都要支持对方，抱着长线合作的心态。”这是蔡加赞从父亲那里学到的。 　　瑞士钟表品牌繁多，个个大有学问。蔡加赞必须靠自己苦心钻研，权衡、选择合适的合作伙伴。 　　不但要考虑销路，还要想办法保证