91无线 赢在当下，塑造未来.docVIP

91无线 赢在当下，塑造未来 　　导读：苹果公司的 iOS 以及 App Store 成就了成千上万的开发者，借着这股东风，网龙旗下的91无线其垂直产品用户数已突破一亿！同时，91手机助手和安卓市场作为91无线的两大移动应用分发平台应用分发量已突破70亿，其应用日均下载量也达到将近两千五百万。并凭此成为了《福布斯》中文版和艾瑞咨询合作筛选的中国最赚钱的30家互联网公司之一。 　　把握先机者得到天下，诺基亚为王时，谁也不会想到安卓系统会与塞班系统争雄，备受消费者青眯；苹果崛起时，同样也没想到91无线会借助其全新模式成为二线利益链的领军者。实践证明，新科技推动下的成功者，无疑不是在风险与利益博弈中获得肯定的“吃螃蟹者”。 　　91无线作为业内的领先者，其核心产品有安卓市场、91手机助手两大移动应用平台以及91手机娱乐、安卓网两大门户网站。据网龙公司2012年第三季度财报显示，91手机助手用户已经突破1.5亿，而目前安卓市场用户量达到7123万。 　　在风云变幻的互联网时代，它取得这样的业绩只用了短短五年时间。相对于youtube、facebook等网络巨头的成功，可能这个速度并不快。然而在中国这个极具特色的市场里，它能成功杀出一条“血路”，并获得自己的市场地位。仅凭这一点，91 无线就足以笑傲江湖。 　　当然，针对它的评价，一些业内人士也有不同的声音：“91无线只不过率先走了一条新生意之路，走的是一条‘中国化’缺乏借鉴的发展之路，未来能否有更大的发展，一切未知。” 　　的确，未来的一切都是不可预知，当下的很多情况也是扑朔迷离的。目前单在 Android 应用市场方面，91无线的老大地位，已经面临着众多挑战，尤其是360无论从规模还是效果上，都有后来居上之势。91无线在新的挑战下会走向何方，它又能否成为新生意的楷模呢？可以从以下本刊对91无线的深度解析中窥斑见豹。 　　成长之路 　　要想深度了解一个企业，可以从探究企业的成长之路入手。91无线起源于其核心产品91手机助手，是一款名为“iPhonePCSuite”的工具，这个由熊俊在2007年开发的产品，积累有几十万用户，很快就引起了网龙公司的关注。于是，便被以10万元的价格收购，发展成为它的无线事业部，熊俊任无线事业部CTO。 　　起步之初，整个部门并没有什么业绩，也可以说是惨淡经营。但是，随着苹果iPhone时代的到来，App Store的推出引发了海量应用的产生。这种趋势的发展，对于中国的消费者本身就是一场高科技革命。 　　然而，各种技术壁垒和价格障碍，又极大地限制了中国消费者对这场技术创新盛宴的享受。这种“歧视”在高科技的方方面面都存在，也正是籍于此，中国的盗版业也自然而然兴盛起来。91手机助手本身并不提供应用的破解功能，但是在初期一方面由于它在帮助用户管理手机和安装应用方面做的很好，另外，它也刻意收集了大量被网友破解的功能供用户下载。 　　这种站在消费者角度考虑和设计规划的理念，使91手机助手很快成为iPhone越狱用户的必备软件。有公开数据显示，在 App Store 推出后，91手机助手的用户从2008年6月的80万陡增至2010年初的300多万。这基本上能占到中国当时所有经过越狱的 iPhone 的90%以上。这种便利，在某种程度上也刺激了iPhone手机在中国地区的销量，而这些用户的使用习惯也极大影响了后来的 iPhone 用户。 　　市场的发展永远不会只停留在一家客户身上，只有把鸡蛋放在不同的篮子里，才能保证不断生财。91无线在Android 流行之初，敏锐地看到了其发展的潜力，成立了安卓论坛。这虽然不是国内第一家针对 Android 的论坛，但是由于91无线的重视以及创始人陈翀的努力，很快便成为了国内最大的 Android 论坛，并且一直保持至今。这让其在Android 超越iOS市场份额时，依旧把握着手机应用的主导地位。 　　对全球两大手机系统的把握，使91无线基本上掌控了中国市场上80%以上的手机用户市场，同时也使得91助手和Android 论坛形成了很好的联动效应，两者的用户都可以成为91无线的用户。 　　App Store的成功，在国外代表着苹果与微软两巨头针对互联经济发展的两种不同抉择；在国内，则成了91无线与UC网络的不同理念选择，91无线看重网上商店的发展。根据不同手机提供相应的本土化ROM，供用户自主刷机，以获得更好的体验。不过，面对国内上百家应用商店，越来越同质化的竞争。91无线认为在同质化的产品竞争里，先发优势非常重要。 　　的确，相对于其他网店，91无线在研发上能力上有着巨大的优势，可以保持领先。即使在哪种功能上被暂时性超越，它也会在短时间内跟上。 　　2009年，毕业于美国加州大学（柏克莱分校）和杜克大学，且有