中小企业应练好的“四象神功”.docVIP

中小企业应练好的“四象神功” 　　为了实现自身的价值，近些年许多朋友加入了创业的大潮，然而，创业的结局却大有不同，所谓“创业艰难百战多”。昨天笔者就接到了一个创业朋友的电话，朋友经营着一家百人左右的服务性企业，在创业的过程中，他遇到了很多现实的问题，颇有无从下手之感。 　　借这位朋友的问题，笔者将近年来创业的朋友、同事、同学等陆续面临的困惑进行了归纳和总结，总体来看，大家所面临的问题集中在四个方面，即：如何进行业务定位、如何做市场、如何解决资金和财务管理问题、如何选、育、用、留人才。基于为数十家中小企业提供咨询、帮助其成长与发展的经验，笔者为这位创业的朋友提出了一个练好“四象神功”的建议，在此与大家分享。 　　第一象： 　　清晰定位、取长补短、突出特色 　　小企业若想成长壮大，一定要有清晰的定位，明确自身的优势和短板，同时突出自身经营特色，维持自身独特竞争力。 　　第一， 有效扩大自身优势。对于做到一定规模的中小企业来说，存在必然有其道理，既然能够做到一定规模，一定是在销售渠道、人脉资源、产品（或服务）质量、产品（或服务）价格等方面有自己的独特之处，企业也是靠着这个优势活下来，要突破规模的瓶颈，还是要从这里入手。这样做的道理在于，首先，可以解决生存问题，其次，对于小企业来说，生长对于路径的依赖度很高，过去的成功经验，在同样的道路上更容易复制。 　　第二， 积极弥补自身短