安旭地产：房源护跟访十二天.docVIP

房源维护跟访十二天 第一天：房源的获取 回报议价案例： 房源：85平方米，十四楼。二室两厅。装修程度中等。瓷砖地面。 优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。主卧、客厅采光好。 缺点：把西山，户型不合理。卧室偏小。 物业管理费较贵。无阳台。 卫生间因为靠近另外一栋大楼，比较暗，窗户小。 价格：业主报价63万，比市场行情多5万左右。 此房源是社区驻守而来，因为小区位置较好，可出售房源不多， 当时房主急着要出去， 所以登记了一下就上班去了，回到门店后， 经纪人输入电脑后开始准备针对该房主展开回报议价。 第二天：与业主确认看房时间 在下午三点多的时候给业主打第一个电话。（因为业主是公务员，上午或者下午刚上班的时候比较忙碌，）所以选择在下午三点多打这个电话，这个时候一般也没什么事情， 只有当业主不忙时，业主才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。 否则接了电话马上挂掉，经纪人也无法达到目的。 对话：“您好，李先生吗？ 我是长房置换的经纪人小孙，孙悟空的孙。 昨天帮您登记房源的那个，瘦高个那个就是我（加深业主印象），您想起来没有？” “哦。知道，什么事情？有客户要买了吗？”业主语气较冷淡。 “李先生真是个急性子，虽然我们客户很多， 但是时间上也没有这么快，毕竟买房子也不是买白菜， 我们想帮您做做广告（给业主以利益诱导，免费广告谁都想做。）， 公司规定做