尚居家饰各区域卖店终端推广方案--植入社区(细案).docVIP

尚居家饰终端专卖店终端推广方案 ——之“植入社区”活动标准(初案) 前言 营销应“随需而动”，顾客在哪，销售工作就该做到哪。对家居家饰行业来说，追根溯源，我们的顾客从哪里来?又回哪里去?答案是：小区!小区是最靠近顾客的“末端”，所以，小区就该是销售推广工作的“前沿阵地”，小区拦截队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”：能在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就会领先对手一步。一步领先，往往令整个营销工作步步领先。为提升本区域市场整体销量，本着为加盟商创造利润的宗旨。特制定以拉动终端市场为导向的“小区拦截营销方案标准”进行区域性的推广，各门店可针对当地特定的营销环境对本方案进行一定的修改，并报公司配案后旌行相关活动。 本手册在深入分析目前小区推广现状与常用推广手段外，还对小区推广的具体步骤做了深入细致的说明。希望大家认真领悟．以期在小区推广过程中。步步为赢，取得更加辉煌的业绩! 良好的小区推广必须明确以下课题： 一、销售与推广切忌各自为阵，两者必须高度统一、相辅相成。 二、必须进行充分的小区信息收集(含竞争对手的信息)只有充分的了解市场，知己知彼，才能做到有的放矢，制定出更有针对性、更有效、更快捷的推广策略。 三、所有的传播手段必须围绕一个策略与主题有机的组台与推进。 四、小区推广除了有所创新，还要融合多种推广手段，以形成