江西家具有限公场营销全案.docVIP

江西某家具有限公营销策划方案 目录 前言：计划简述 第一章、市场现状分析 第二章、市场细分、产品定位和目标市场选择 第三章、家具公司SWOT问题分析营销目标营销市场市场营销营销战略行业及竞争分析广东、四川、华东、北派等格局已经初步形成华东、北派 一、市场细分 市场份额、区域细分，人口中国家具实现总产值5400亿人民币亿 2、区域细分：中国共有34个省级行政区，333个地级城市，2862个县级城市。其中有100多个县级发达城市。 3、人口细分：我国现有13亿人口。要在2011年我们城市化的比例达到40%。就是我们的城乡人口有能力消费的要过7亿人。如果每年有10％家庭买家具，每个家庭平均消费3-5万元。市场潜力大。 4、心理细分：中低端消费者喜欢款式好，品质好，服务好，有品牌影响力的家具。消费者购买选项：材质款式占50％、品质好30％、服务20％。 二、产品定位和目标市场选择 1、产品定位 一般情况是交叉式的多个目标市场选择 产品定位参照表 定位 年龄 备注 青年（18-35） 中年（36-55） 老年（55以上） 收入 低 中 高 低 中 高 低 中 高 1-5万 6-15万 20万 1-5万 6-15万 20万 1-5万 6-15万 20万 产品风格 时尚 时尚 个性 实用 经典 奢华 无要求 实用 经典 消费行为 便宜 物美 品味 便宜 品味 尊贵 便