第三章战略选择(职能战略)汇编.ppt

市场营销战略 （1）确定目标市场 （2）选择市场营销策略组合 （3）营销战略的实施与控制 企业的目标市场营销（STP营销） 市场细分（Market segmentation) 目标市场（Market targeting) 市场定位（Market positioning) 市场营销组合策略（4P营销组合） 产品策略(product) 价格策略（price) 促销策略(promotion) 渠道策略(place) 产品组合策略 品牌策略 包装策略 产品开发策略 （1）产品组合策略 ◇产品组合的宽度——产品线数 ◇产品组合的长度——产品项目总数 ◇产品组合的深度——产品大类的每种产品的品种数 ◇产品组合的关联性——产品线之间的相似程度 （2）品牌策略 ?个别品牌策略：指企业对不同的产品使用不同的品牌。 优点：有利于针对细分市场的需求，为每种产品寻求不同的市场定位；分散风险。 缺点:成本增加；太多也不易记住 举例：宝洁 定价策略 折扣定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 4、促销策略 促销组合： 人员推销 广告 营业推广 公共关系 企业的目标市场营销（STP营销） 市场细分（Market segmentation) 目