鲁酒的奶酪谁动？.docVIP

鲁酒的奶酪谁动了？ 2003-07-04张卓东 　　1985年孔府家在全国推出了第一个低度白酒品种，引领了消费者的消费需求；当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，鲁酒第一个推出了广告营销的模式，并大获成功；上世纪90年代鲁酒异军突起，成为中国酿酒行业的一道引人注目的风景线，鲁酒企业可以说是中国白酒市场创新的引领者，开启了白酒市场营销的新时代。孔府家、孔府宴、秦池和兰陵遍布大江南北，年销售额均突破１０亿元，令五粮液、茅台等名酒心里直打怵。 　　时过境迁， 　　“秦池”没落，几乎退出历史舞台； 　　“孔府宴”被人零价收购； 　　“孔府家”每年亏损1324.5万元； 　　“兰陵”亏损3650万元； 　　…… 　　想当年这些不可一世的鲁酒企业正在全面走向低谷。 　　龙头企业效益持续下滑； 　　中小型企业没有明显起色，形不成行业的发展主流； 　　省外市场逐步萎缩； 　　产品价位不能支撑市场需求； 　　…… 　　一篇发表于《齐鲁晚报》的“山东白酒调查”系列文章，引起了山东白酒界上下各级人士的普遍关注。并于6月19日，由山东白酒协会主持，召集山东各大酒企领导及各级新闻媒体在济南召开了“齐鲁白酒论坛”会议。兰陵、泰山生力源、趵突泉、三蕉叶、古贝春等省内大型企业领导、业内学者及大型经销商代表先后发言、高论，表述自己的观点和经验，探讨鲁酒的发展之路，意图找到鲁酒企业