东南粤闽小瓶白市场调查报告.doc

东南粤闽小瓶白酒市场调查报告 近几年，小瓶白酒市场销量与日俱增，经销商的代理欲望也越来越强烈，结合2010年成都春季糖酒会搜集信息分析，公司于2010年4月中旬召开市场产品会议，决定对全国市场的小瓶酒进行调查。根据公司安排，我对东南沿海广东的广州、东莞、汕头，福建的厦门、泉州、福州等进行实地考察调查。 调查路线及时间分布： 公司（4月23日下午） 遵义（4月24日） 贵阳（4月24日） 广州（4月24日至4月27日） 东莞（常平）（4月27日至4月29日） 汕头（4月29日至5月3日） 厦门（5月3日至5月5日） 贵阳（5月7日） 遵义（5月7日至5月8日） 公司（5月8日）。 各市场的具体调查情况 广州市场 广州是广东省省会城市，位于珠江三角洲核心地带，水、陆、空交通发达（广州有较大的国际水运集装箱码头；高速公路四通八达，广州火车南站是世界最大高速铁路站；广州白云机场是中国三大机场之一），人流量很大。广州是中国改革开放较早地区，开发时间长，改革深入，外资量大，经济发达，国内国外流动人口数量大。据不完全统计，广东省的常住人口和暂住人口超过一个亿。国际国内事务繁忙，如一年两次的广交会，今年11月的亚洲运动会等。由于人口多，商业兴盛，工厂林立，公务频繁，旅游发达，经济繁荣，消费需求旺盛。因此，广州是中国白酒消费的大市场之一。 在广州市内重点调查了三元里城中村一带，沙涌路、汽车北站一带，火车站附近一带等处的小店、小超市、大超市、餐饮店等以及增槎路白酒批发市场。约见一名经销商，一个厂家办事处，电话调查两个客户，拜访三位促销员，两名业务员等。详情见下表： 广州市场调查明细表-1 （时间：2010年4月24日至27日） 项目 编号 名称 香型 容量 （ml） 酒精度 （v/v） 产品内、外包装 零售价（元/瓶） 厂名 小瓶白酒 1 稻花香 浓 125 33 无纺棉布黄袋，乳玻扁形瓶 11-12 湖北稻花香酒业 2 稻花香 浓 125 38 白玻璃瓶 5-6 湖北稻花香酒业 3 百年糊涂 浓 125 52 小乳玻瓶，纸袋外装 8-12 茅台镇糊涂酒业 4 百年糊涂 浓 125 38 小乳玻瓶，纸袋外装 7-9 茅台镇糊涂酒业 5 老掌柜 浓 125 43 小乳玻瓶，裸纸包装 5 怀庄酒业 6 习酒 浓 50 52 小乳玻瓶，贴标 5 习酒公司 7 牛栏山二锅头 清 100 56 白玻瓶，贴标 3.2-3.8 北京牛栏山酒业 8 红星二锅头 清 100 56 白玻瓶，贴标 3.5-4 北京红星酒业 9 茅台小瓶酒 浓 125 38/50 小乳玻瓶，贴标 4-5 茅台镇台泉酒业 10 茅台小瓶酒 浓 125 46 小乳玻瓶，贴标 4.5 四川 11 开口笑 浓 125 32 小乳玻瓶，贴标 7 湖南开口笑酒业 12 双蒸酒 豉 156 29.5 白玻口杯，贴透明标 3.5 佛山九江双蒸酒业 广州市场调查明细表-2 （时间：2010年4月24日至27日） 项目 编号 名称 容量 （ml） 酒精度 （v/v） 产品内、外包装 零售价（元/瓶） 厂名 保 健 小 酒 瓶 1 劲酒 125 33 白玻瓶，贴标 8-10 湖北劲牌酒业 2 椰岛鹿龟酒 125 33 白玻瓶，贴标 7-8 海南椰岛酒业公司 3 海马酒 100 33 白玻瓶，贴标 6 广西梧州保健酒业 4 鹿茸酒 100 38 白玻瓶，贴标 8 湖南永州制药厂 5 五鞭酒 100 38 白玻瓶，贴标 6 四川永川制药厂 当 地 主 导 品 酒 1 百年糊涂 500 52/38 乳玻茅型瓶，贴标， 铁合金金卡纸（盒） 70-80/50-58 茅台镇糊涂酒业 2 稻花香 500 52/46/33 白色玻璃瓶，烤花标或贴标 168/128/88 68/48/28 湖北稻花香酒业 3 金六福 500 52/46/38 白色玻璃瓶，烤花标或贴标 268/168/128/88 68/38/28/18 五粮液酒厂 金六福成都公司 4 开口笑 500 52/38/28 白色玻璃瓶，烤花标或贴标 88/58/28 湖南开口笑酒业 5 诸葛酿 500 52/38 白玻，贴标，金卡纸，铁盒 78/38 四川江口醇酒业 6 泰山特曲 500 52/33 白玻，贴标，铁盒 68/38/28 山东泰安酒业 7 泸州老窖 500 52/38 白玻，贴标，金卡纸，铁盒 138/88/68 38/28 四川泸州酒业 名 酒 1 茅台酒 500 53/43/38 乳玻，贴标，金卡纸 838-888/528-588 518-548 茅台股份公司 2