酒店产品定价解析.pptVIP

8.3.4 折扣定价策略 1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节折扣 4.同行折扣 5.最后一分钟定价 8.3.5 收益管理 第八章 酒店产品定价 本章概要 8.1 决定酒店产品价格的因素 8.2 一般定价方法 8.3 酒店定价策略与收益管理 8.1 决定酒店产品价格的主要因素 1.成本因素 2.需求因素 3.竞争因素 8.1 决定酒店产品价格的因素 价格传递的信息 1. 价格与需求之间的经济关系 （1）个体需求 产品价格代表质量，产品的价格既不能太贵，也不可太便宜 判断产品是否物有所值非常困难 定价清晰是产品定价方法中重要一环 1. 价格与需求之间的经济关系 一、什么决定了产品的价格 （2）总体需求 因价格的改变而引起的整体需求的改变就是我们所知的需求的价格弹性。 1. 价格与需求之间的经济关系 一、什么决定了产品的价格 需求的价格弹性 1. 价格与需求之间的经济关系 一、什么决定了产品的价格 产品的定价通常会受到向消费者提供的产品的数量，消 费者对价格的敏感度，以及可接受的替代品数量的影响。 寻找理论（Search theroy）： 顾客对价格的敏感度取决于购买时选择余地的大小。可选 择余地越小，则需求越缺乏弹性；反之，