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如何做好经销商回款管理 课程描述： 回款是公司一切工作的归宿和结果表现，是业务人员的核心工作和根本任务，维系并决定着公司的发展。然而，回款难，又是一个不争的事实。在这个微利的商业时代里，资金是企业正常运作的生命线，解决销售回款的难题，销售人员必须树立“回款比销售更重要”的观念，必须从销售的整个过程入手，将回款放在首位；除此之外，还要灵活运用催款技巧，才可能顺利回款。 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出的向您讲述如何掌握回款的主动权、保持积极的回款心态和掌握基本的回款技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业在做好经销商回款管理时，方法方式都有不同，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程。 我们想要做好经销商回款管理，可以采用下面方法： 1.掌握回款的主动权 2.保持积极的回款心态 3.掌握基本的回款技巧 我们要首先掌握回款的主动权。做好资信调查，签订严密合同，严进宽出，科学选择经销商，明确交易条件，先小人，后君子。养成定期催款的习惯，让客户习惯我们定期拜访。做好全面的催款计划。将回款制度化，建立监督机制，从业务到财务，建立预警机制，做好回款风险管理，建立客户信誉额度预警机制。现款现货和赊销相结合。信誉度高，可以赊销，信誉度低，实行现款现货。 我们还要保持积极的回款心态。加强回款信心的培养，回款是正常商业