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关于代理BLK.矿泉水策划书 一、执行概要和要领 商标：BLK. 定价 每瓶13元 促销手段 （1）前期，网络宣传：微博、QQ、人人。 （2）中期，落户签入校园： 方式 手段销 广告 优惠销售 免费赠饮 促销 1 制作吸引眼球的BLK黑矿泉水墙 买10瓶10瓶以上送BLK. Spring Water T-shirt一件 设专柜，现场讲解其添加的黄腐微量矿物质营养成分 学校超市、饭堂、广场，人扮公仔吸引围观 2 饭堂冰柜张贴黑矿泉水广告 每日定点优惠 现场“一肚子墨水轮盘”大抽奖活动 3 赞助活动，校道悬挂横幅或提供饮品 刮刮乐（中奖几率高） 目标市场 选择目标市场： 学生群体。 2）市场定位： 校园，作为学生群体密集的区域，具有很强的优势。新一代的接受能力很强，对于新鲜事物有很快的适应性，在校园开展开营销活动，不仅可以满足学生群体对于刺激生活的追求，还可以产生群体效应，一传十，十传百，广告效应十分明显。以高校为立足点，以期从学校传出社会，拓宽销售渠道，获取更大的利润。 目前营销状况 市场状况：目前BLK.矿泉水还未进入中国市场，中国市场一处空白。而在美国的本土市场来看，其影响力是比较大的，它被作为美国电视艾美奖的礼品包之一，并出现身真人show《Real Ho