消费行为学 想销售策略.docVIP

销售策略：如何赢得新主流消费群，如何巩固大众消费群 赢得新主流消费群： 以高端价格，产品注重个性化设计，满足顾客的情感需求来吸引新主流消费群。 年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。针对这样的需求，联想为年轻白领推出了ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本等产品。ideacentre A600是全球最轻薄的一体电脑，采用简单明快、一体造型的设计，能够与现代家居融为一体。而采用背包外观设计的ideacentre Y650，是全球最薄的16寸笔记本，可以轻松放入手袋，无论是工作、娱乐、出行都能贴身相伴。为了把idea所倡导的“感悟生活乐趣”的理念传递给更多用户，今年联想将在全国各大城市展开针对年轻白领的线下活动，让他们亲身品味idea的乐趣。 ??? 针对游戏市场，联想在已成功举办两届IEST 电子竞技大赛的基础上，今年将再次启动这一赛事，并推出“IEST online”的全新平台，让更多的游戏爱好者参与其中。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点，联想专门定制了性能强劲的ideacentre K锋行和ideapad Y550。其中K锋行采用16：9的全高清屏幕，独显四核，在多任务环境下也能表现出色。而Y550也采用了16：9高清LED显示屏，显示效果极佳。为了更