最新销售费用结办法12.11.doc

潜江市仙桥化学制品有限公司 销售费用结算办法 为了明确和量化销售员的经济责任和经济收入，规范结算手续，特制定销售费用结算办法。 一、营销部销售费用结算办法 营销部销售费用包含：销售主管领导、销售员、内勤的工资、奖金及社保个人部分，差旅费（含出差补助）、业务费、招待费、出车费、电话费等。 营销部销售费用=销售员销售费用+销售主管领导经济收入+销售内勤工资及奖金 销售员销售费用= X（销售员基础销售费用×回款考核结算系数×40%+销售员基础销售费用×销售员价格考核结算系数×35%+销售员基础销售费用×销售员销量考核结算系数×15%+销售员基础销售费用×销售员承兑汇票考核结算系数×10%+销售员预收货款奖励）-内勤工资及奖金 销售主管领导经济收入=X（销售主管领导基础销售费用×销售主管领导回款考核结算系数×40%+销售主管领导基础销售费用×销售主管领导价格考核结算系数×35%+销售主管领导基础销售费用×销售主管领导销量考核结算系数×15%+销售主管领导基础销售费用×销售主管领导承兑汇票考核结算系数×10%+销售主管领导预收货款奖励） 销售内勤工资及奖金按行政一般管理人员工资及奖金标准发放。 X为公司利润考核系数，根据公司当月权责发生制下的营业利润确定； （一）基础销售费用的提取标准 氯、碱、酸、芒硝，销售员按产品当期回款额（不含可赛、联冠回款，含运费、瓶检费）的1.1%确定；销售主管领导按产品当期回款额（不含可赛、联冠回款，含运费、瓶检费）的0.1%确定。 （二）公司利润考核系数X 当公司营业利润低于-50万元时，销售员X=0.9，销售主管领导X=0.8 当公司营业利润为-50万元（含）~-5万元时，销售员X=0.95，销售主管领导X=0.9 当公司营业利润利润为-5万元（含）~5万元时，X=1 当公司营业利润利润为5万元（含）~25万元时，X=1.05 当公司营业利润利润为25万元（含）~50万元时，X=1.1 当公司营业利润利润为50万元（含）以上时，X=1.15 （三）营销部销售费用的考核结算 1、销售员回款考核结算系数A1 回款考核结算系数A1，由当月应收账款（应收账款为当年累积应收，不含预收款及可赛、联冠应收款）确定。 应收账款＞1400万元 A1=0.5 应收账款＞1300万元 A1=0.7 应收账款＞1200万元 A1=0.8 应收账款＞1100万元 A1=0.9 应收账款=1100万元 A1=1 应收账款＜1100万元 A1=1.1 应收账款＜1000万元 A1=1.2 应收账款＜900万元 A1=1.4 若当月应收账款高于1500万元，销售员按2000元、销售科长按2500元，销售主管领导按4000元保底工资结算当月销售费用。 2、销售员价格的考核结算系数A2 价格考核结算系数A2，由当月实际综合碱价与计划综合碱价的差值N2确定。 价格是指含税出厂价，销售额不含运费。产品的计划价格每月确定一次，每月18日~20日由公司考核委员会组织公司领导及营销部部长、科长、计划员、计划统计科长会议确定。 实际综合碱价=实际销售额÷当期发出的折百碱量 实际销售额=当月发出产品实际价格×当月发出的液氯、隔膜碱、离子膜碱、盐酸等实物量（不含可赛、联冠用量） 计划综合碱价=计划销售额÷当月发出的折百碱量 计划销售额=产品的计划价格×当月发出的液氯、隔膜碱、离子膜碱、盐酸等实物量（不含可赛、联冠用量） N2＜-40元 A2=0.4 -40元≤N2＜-30元 A2=0.6 -30元≤N2＜-20元 A2=0.7 -20元≤N2＜-10元 A2=0.8 -10元≤N2＜0元 A2=0.9 0元≤N2＜5元 A2=1.0 5元≤N2＜15元 A2=1.1 15元≤N2＜25元 A2=1.2 25元≤N2＜35元 A2=1.3 35元≤N2＜45元 A2=1.4 N2≥45元 A2=1.6 3、销售员销量的考核结算系数A3 A3=实际销售额/基础销售额 实际销售额=当月发出产品实际价格×当月发出的产品（氯、碱、酸）实物量（不含可赛、联冠用量）要不要剔除可赛、联冠？ 基础销售额=当月发出产品实际价格×当月生产的可供销售的产品（氯、碱、酸）实物量（不含可赛、联冠用量） 当月因销售原因限产、胀库、降电流生产，一天（含）以内，扣3万，超过一天扣5万元，三天（含）以上，五天（含）以内，扣8万元，五天以上，扣10万元。（销售员、销售科长、和销售主管领导分别按2000元、2500元和4000元保底工资结算销售费用。） 4、销售员承兑汇票考核结算 承兑汇票考核结算费用=基础