最新阳春绿色食的方案.doc

阳春绿色食品在江门运营的方案 平台的搭建方式。 (一)前期的平台搭建： 因为刚开始手头上的资金和客户群比较短缺．为了节约资金费用。在江门诚信公司的仓库里面，借用一间几十平方米的仓库用来堆放阳春绿色食品。仓库的环境一定要通风，不潮湿，有阳光，门口的空间比较大，适合多辆汽车的运作。 找江门当地的有关部门，申请一张营业执照。（前期可以先不用申请）以便以后开实体店铺和拓展业务范围的需要。和后期成立阳春绿色江门分公司作准备． 员工配备和运输工具．一个员工，一台摩托车． (二)后期的平台搭建． 成立广东绿业工业集团有限公司江门分公司 分公司组织架构 设立加工厂，将江门特色产品进行加工制造，打造出阳春绿业的品牌． 团队的组建。 (一)前期的团队的组建 实行招聘兼职员工的方式。兼职员工可以做到有需要时就雇佣，不需要时就不用的灵活性,节省员工开支。招聘的对象是当今的在校大学生（明年初可以出来实习的学生）针对他们喜欢积累多点社会经验和积极性比较强的特点，有利于团队的管理。大学生积极向上，充满朝气，勇于挑战的态度，去帮我们宣传绿色食品更容易得到别人的认同与支持。这点对于我们开阔市场很有帮助，另一点就是节省成本，也为以后招聘人才提供很好的素质保证和储备作用。为节省开支，仓库和拓展市场都由唯一的正式员工来操作，管理这些临时员工一起去开拓市场． (二)后期的团队组建 经过一段时间的盈利运营之后再进行团队的扩展。将之前的那批兼职员工进行整理，从中挑选出一班工作能力强，有责任心，积极主动善于寻找方法的人，可以培养成为团队的精英，有了他们可以保证我这个团队的销售业绩。合理的福利制度、定期培训、定期抽查考试、相互监督、奖罚有度、团队劳逸结合等方式，可以让员工充分调动积极性，更好的为公司付出自己的汗水，为公司创造更多的财富。 市场营销策略 前期的营销策略 1、培养客户群。宣传产品的文化，建立品牌意识。 A、同一些培训机构进行合作,当他们去江门各个企业或者高校进行培训或开设讲座时,让我们可以在中间的空隙中插入一些关于绿色食品的演讲。令更多的人了解和接受绿业品牌的产品。 B、多搞一些宣传活动。可以在学校的某些大型活动中或江门的一些大型美食节现场中派发我们的宣传单张和食品的试吃装，等赚到了一些经费,再把这些经费投资进来,在学校或美食节现场摆摊销售与推广。 C、在一些酒楼门口和一些江门特色产品的店铺门口找几个兼职人员进行传单的派发从而提高宣传力度。 2、如何在江门运作这个市场，把我们的健康食品向客户进行推广与营销。 A、先从自己身边的亲朋好友开始推广与营销,让身边的亲朋好友帮我们向他们身边的亲朋好友做宣传,以达到1:50:250的营销模式。 B、在江门有很多来自阳春阳江等地的社会人士和教师学生，他们一定会想把自己老家的特产送给身边的亲友品尝一下，而学校是师生最多的地方．在江门的各所高校进行摆摊的活动方式，将产品推广与销售给他们，慢慢占有学校这块市场。 C、争取与江门的一些比较红火的茶楼进行合作，按照产品销售总金额的百分之十作为提成的方式与其结算。 D、在江门市区找寻一些销售量比较大和地理位置比较优越的零售店或小型超市，将我们的产品摆放进去。 E、跟江门地区的特色产品的专卖店进行合作，租用他们的某个主要的货架，摆放上我们的产品，按一个月需要多少上架费再加上卖出产品的总金额的百分之十作为他们的酬劳，若在一定的时间内无法达到预期的效果可以立即撤回这些货品并不给予店铺的上架租金。 　每逢节假日就安排一些兼职人员在有摆放我们产品的各大茶楼和特色食品专卖店的货架旁边或门口进行宣传与推广工作。现场解说我们产品的好处与产品文化，进行免费的试吃活动。若他们需要购买我们的产品时，可以在现场直接购买，从而扩大我们的销售业绩与加大宣传力度。 业务员就负责监督与配送物流的工作。 后期的营销策略 市场客户分类 客户是一个企业、一个公司生存的源泉，有客户就有市场。发展什么样的客户，哪些客户才是我们需求的，是发展中高端客户还是中低端客户，这需要根据我们的产品来进行定位。作为保健食品、特产食品公司，广泛来说，满街都是客户，谁都爱自己的健康，谁都喜欢品尝各地特产，这无疑是最广泛、最基本的客户群。但公司要发展，必须把这客户群细分。可以分成以下几类： 1、散客，这是主要针对的普通市民，主要的销售渠道是店铺零售。这是根据客人自身需要和产品影响力产生的效应，这部分客人主要是店铺服务意识和产品质量吸引而到店和保持的。 2、大客户拓展。这是公司最主要的销售渠道。这部分客户要通过业务员开拓。以市场代理、单位、办公室、社区、工厂等的推销方式，以产品的作用为卖点，形成客户群和客户区域不断壮大市场。除了业务员独自的销售，各业务员还可以发展兼职客