陈列管理MicrosoftWord文档.docVIP

陈列的目的： 突显商品（尤以新商品推荐） 表现商品的价值感 促进商品销售 建构销售的情景气氛 陈列面的决定条件： 呈现哪一个面给顾客最能传达该商品的价值感 面对哪一面排列较为省时，不浪费空间的陈列、补充、整理 表达价值感的陈列条件： 商品看得见 内容看的见 商品名称、尺寸、容量、用途、价格卷签条件需看得见、清楚 商品的展示面须看得见、清楚 陈列的表现点： 店面橱窗（橱窗的陈列商品与主题） 店内的陈列展示（展示的陈列商品与数量） 销售陈列（分类清楚吗？其分类发为何？） POP广告（展现陈列、销售陈列有互相关系吗？其表现技巧为何） 何时需要张贴POP呢： 被询问相同的问题时 新商品 促销商品（特价商品） 广告品 值得推荐的商品 商品陈列基本原则： 商品陈列的方向以客人入店的方向为主动线 9成以上的客人是使用右手为主，所以商品陈列的方向应以右侧为主 商品量是否适当 便于触摸的陈列方式： 顾客伸手可及之处 地板以上60cm—180cm处 陈列黄金线段： 地板以上80cm— 120cm处 以开放式陈列来增进购买欲： 阁有玻璃的商品不好卖（高价值商品如珠宝、精品杂货不在此列） 橱窗应采银幕形式 橱窗内应仅放置一些高级品或高价位的小东西 避免使用不必要的贴纸 （人台）两点以上商品陈列注意事项： 性质不同：穿着场合不同、目的不同、时间不同 感觉廉价、不高级 不同年龄层：（不同质料、不同性别、当季