啤酒企业如何制有效地区域市场战略.docxVIP

啤酒企业如何制定有效地区域市场战略 ??? 当今的啤酒行业，不再是一个封闭的市场，不会仅在一个单一的市场与竞争对手展开厮杀，因此区域战略的制定几乎是每个企业每年都要进行检视和调整的战略行动。要想制定成功的区域战略，企业需要审慎的战略原则，在准确的时间、合适的地点形成合适的区域战略组合。成功的企业领导人必须把战略视野放宽到更大的范围，对各个市场的规模和利润动态具备深刻的见解,从而准确地识别未来的赢利机会。他们不断分门别类地对各地区不断形成的机遇进行重新评估，使其经营目标既瞄准成熟市场的价值，也瞄准新进市场的增长潜力。??? 众所周知，“分地盘，抢资源”这是很多战略规划会上普遍存在的现象。每年，主管市场、营销的领导最头痛的事情，就是如何分配企业资源、如何规划市场、如何分摊“销量、利润目标”，为此，如何能够拥有一个科学的市场评估方法来对所辖市场进行分类管理就显得尤为重要了。这里我们开发了一个区域市场战略评估模型，该模型借鉴了GE矩阵的核心思想，并结合啤酒行业的具体特征，根据各个办事处在市场上的实力和所在市场的潜力对各办事处所辖市场进行评估。??? 企业实力和市场潜力这两个维度的交叉组合可以组成九个空间，并依此来确定公司的营销战略和资源投入方向。有了这个评估模型，我们能够较为精确的地划分不同市场对企业战略的影响，从而能够确保将企业的优势资源和资金配置到最能实现当前和明天的利基市场之上