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陌生市场的主顾开拓 在寿险经营与长期带新人的实践中，我们会发现：不少新人在刚进入公司时遇到最大的问题是不中如何找到客户，或者知道客户在哪里却不敢开口向客户推荐产品，因而导致新人签单率下降，最终导致新人的留存率下降.有时某些新人看起来业绩良好，而且达成了转正与晋升的标准，但是在标下却很快离职，究其原因，还是因为签的都是自己的单或者是亲友的单，一旦这些保单签完了，却无力开拓新的客户，在没有收入的情况下最终导致其离开寿险行业。那么能不能有一种方法，可以帮助新人增加留存率，提升客户量呢?在这种情况下，一种新型的陌生开拓方法应运而生，为解决这一问题做出了有益的探索。 ??? 细分市场系根据新人相对较为容易接触的客户，我们可以将其划分为生意人士市场，医院市场，大学教师市场，社区市场，工薪上班族市场，学校市场等六个客户群，每周集中研讨一个市场，从切入面谈，访问话术以及险种设计，并进入销售实战演练。从目前来看，取得了不错的效果。 ??? 一、 生意人士市场 ??? 生意人应是新人最容易也最方便找到的人群，在广州和珠三角地区由于重商文化的影响，批发市场与林立，客户量集中且数量庞大。以批发市场为例，一般上午忙碌，下午会相对闲一些。这个时候，如果进入批发市场访问的话效果较好，在批发市场进行拜访，一开始可以以摆咨询台的方式，主要是让批发市场档主对你认识与了解，以后不会太拒绝你。 ??? 还有一种更