雅苑便民超市规划.docVIP

雅苑便民超市规划 一、商店名称：雅苑便民超市 二、目标人群理工雅苑小区居民以及附近的人 竞争者是影响超市利益的一个重要因素。竞争者即能促进超市的经济效率也可能割掉企业的命脉，所以掌握好竞争者得资料非常之重要。 首先，我们小组对理工雅苑附近的超市做了一个有关竞争者的调查。在理工雅苑附近500米内，只有3家超市，而且规模都不大，属于超市那种。而在理工雅苑大门口没有一家超市，这对于我们新建一个超市来说有非常大的优势。对附近的超市主要调查如下： 1、 美乐佳连锁超市 （花溪店） 地址：理工大学对面 主要商品：烟酒、生活用品、零食、饮料、简单的办公用品（纸、笔） 业态：超市 2、 美洁超市 地址：江南水乡门口 主要商品：烟酒、生活用品、家用小电器、生鲜、蔬菜、粮油、办公用品、厨房用品（碗、锅、筷子等）、代充话费、电费等。 业态：超市 3、 中百超市 地址：杰信雅邻门口 主要商品：烟酒、生活用品、生鲜、蔬菜、粮油、办公用品、厨房用品（碗、锅、筷子等）、进口食品等。 业态：超市 根据调查分析可得，雅苑超市主要竞争者的业态是一些超市。而它们所经营的商品和雅苑超市是大同小异，但是商品之间还是存在差距的。比如，中百超市，没有生鲜和蔬菜类，就这一点，就是去了竞争优势，在理工雅苑居住的大多是教师和学生，这类人群购买基本上不定时，许多人会在晚上去买些生鲜蔬菜。另外，中百超市的价格相比其他两家超市来说贵了一些。所以在商品上并没有什么竞争力，而它们的竞争力主要来自于地理优势。美乐佳连锁超市，在商品上基本上没有什么竞争力，它的商品最少，没有生鲜蔬菜，办公用品，没有家庭必须的生活用品等，而且价格是最高的。 所以，雅苑超市只要，在生鲜蔬菜，家庭生活用品，家用小家电，办公用品比其他几家多一些，就会和他们形成鲜明的对比，增加了竞争优势。另外，在雅苑门口没有其他的超市出现，在距离上有比其他超市有优势。所以，在竞争者中有着很大的从而增加销售额。要对竞争对手的市场占有率做出分析。这样可以明确竞争对手及本超市在市场上所处的位置，从而为超优势。 六、开业工作流程 1、活动方案修改、确定； 2、相应协助公司联系确立，腰鼓队、广告公司、花篮、带Logo礼品； 3、卖场装修； 4、开业档DM商品确立； 5、开业宣传资料的设计及制作； 6、前期宣传造势； 七、开业商品促销方案 活动目的： （1）通过促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; （2）前期卖场装饰，通过开业时店面形象的视觉传达，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; （3）通过广告单散发等前期宣传造势活动，在地理上对消费群进行插位划分； （4）通过策划一系列社区互动活动，加深某某超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，树立“雅苑的专属超市”这一社会形象。 具体促销活动： 前期准备： 在开业的前期，业务员消费者发放超市开业的宣传促销海报 活动当天在超市发放一个活动横幅和两个展架 由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品超市的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主， 由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 （食品 6 个、 特价商品 日杂 2 个、日化 4 个） 商品待定、价格待定 （2）超值套餐组合： 低端组合：制定一种品牌，比如促销品牌中端组合：两样商品总款的折扣 活动二、幸福美满“袋”回家 活动地点：收银台 活动内容：顾客当日单票消费满30元起，即赠送环保袋1个。 活动流程：环保袋制作完成后，送至财务部。由收银部派发给各收银台，顾客消费满30元起，免费赠与顾客环保袋1个。环保袋预计500个（3天）。环保袋准备500个。 活动三、满50送5元，购物让您更省钱 活动内容：活动期间，顾客单张收银小票金额满50元，即可到换取5元“购物抵用券”一张。 活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零使用。金额满50元，即可到客服中心换取5元“购物抵用券”一张；依此类推，单张收银小票最多可换取5元“购物抵用券”三张。顾客换取“购物抵用券”后，服务人员对收银小票加盖“已赠讫”字样章。印有“已赠讫”字样的收银小票，谢绝再次换取现金券。“购物抵用券”须在规定时间内使用。用抵用券支付，不设找零。