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营销管理体系汇编 (草案) 江苏省机电研究所有限公司 深圳南方略营销管理咨询有限公司 2003年3月4日 目录 营销体系组织结构图（草案3.0） 4 营销部薪酬体系（草案4.0） 6 一、各职级的营销人员薪资构成表 6 二、各级营销人员薪酬、提成比例和费用控制 9 三、营销人员销售提成计算方法和发放办法 13 四、营销部营销员销售竞赛奖励办法 15 营销人员绩效考核体系（草案3.5） 16 1、绩效考评办法 16 2、营销部部长月度考评程序 19 3、营销处处长月度考评程序 20 4、营销员月度考评程序 21 营销部部长工作绩效月度考核表 22 营销处处长工作绩效月度考核表 23 客户服务处处长工作绩效月度考核表 24 市场管理处处长工作绩效月度考核表 25 营销部营销员工作绩效月度考核表 26 营销部见习营销员工作绩效月度考核表 27 营销部市场专员工作绩效月度考核表 28 客户服务工程师工作绩效月度考核表 29 内勤文员工作绩效月度考核表 30 营销目标管理体系（草案2.0） 31 营销资讯管理体系（草案2.0） 44 市场资讯管理体系 44 客户资讯管理体系 45 江苏省机电研究所有限公司——客户信息管理规定 47 客户信息卡 51 客户交易记录卡 52 客户拜访记录卡 53 维修需求登记卡 54 客户服务记录卡 55 货款风险防控体系（草案2.0） 56 抗磨材料营销部客户信用等级评估表 59 抗磨材料营销部客户信用等级评估表 60 抗磨材料营销部客户信用等级评估表 61 抗磨材料营销部客户信用等级评估表 62 抗磨材料营销部客户信用等级评估表 63 抗磨材料营销部客户信用等级评估表 64 抗磨材料营销部主机厂客户分级和授信额度运用表 65 抗磨材料营销部经销商客户分级和授信额度运用表 65 营销体系组织结构图（草案3.0） 营销体系定编定员表 管理层次 岗 位 编 制（人） 备 注 1 营销副总经理 1 尹亚平 总经理助理 1 卢建波 2 工程机械营销部部长 1 刘乃江 抗磨材料营销部部长 1 王天友 3 混凝土泵营销处处长 1 刘乃江（兼） 高空作业车营销处处长 1 郭晓峰 工程机械客户服务处处长 1 蒋桂华 工程机械营销部市场管理处处长 1 刘金成 抗磨材料营销部营销处处长 1 王洪军 抗磨材料营销部市场管理处处长 1 刘杰 4 抗磨材料营销部产品工程师 1 抗磨材料营销部外贸专员 1 工程机械营销部市场专员 1 混凝土泵营销处营销员 20 高空作业车营销处营销员 15 抗磨材料营销部营销员 7 抗磨材料营销部跟单营销员 3 工程机械营销部客服工程师 12 工程机械营销部文员 2 抗磨材料营销部文员 2 总编制 74 营销部薪酬体系（草案4.0） 一、各职级的营销人员薪资构成表 职级 基本工资 绩效工资 销售提成 部门销售提成 补助 奖励 年度销售提成 年度部门销售提成 年度销售红利奖 减：超标费用 减：相关税金 减：罚金 营销部部长 营销处处长 客户服务处长 市场管理处长 营销员 客服 工程师 市场 专员 见习 营销员 销售 文员 图例： 包含 不包含 《各职级的营销人员薪资构成表》解释： 职级 公司营销人员按照职位高低分为以下五个职级：①营销部部长、②营销处处长、客户服务处处长、市场管理处处长、③营销员、客户服务工程师、市场专员④见习营销员、⑤销售文员。其中见习营销员是指在试用期间的营销员。 基本工资 “基本工资”是公司根据营销人员的任职资格、行政职位、管理职能和服务年资等条件综合确定的。各职级基本工资数额，请见《2003年度营销部薪酬表》。 绩效工资 营销人员的“绩效工资”是根据各级营销人员绩效考核结果综合评定的，相关绩效考核关键指标和评定方法请查看《营销人员绩效考核体系》。各职级绩效工资数额，请见《2003年度营销部薪酬与提成比例表》。 销售提成 “销售提成”是一线营销人员薪资结构中重要的组成部分，公司对每位营销员和见习营销员均计算和发放销售提成，营销人员中其他职级人员均不享受销售提成。销售提成的计算方法和发放方法请查看《营销人员销售提成计算方法和发放办法》。 部门销售提成 “部门销售提成”