方案--会稽山黄酒营销策划方案书.docVIP

目录 目录 i 第1章 市场分析 1 1.1 黄酒业市场状况 1 1.2 营销机遇 2 1.3 会稽山黄酒的营销目标 2 第2章 会稽山与古越龙山企业状况 3 2.1 会稽山黄酒企业状况 3 2.2 古越龙山企业状况 3 第3章 会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略 4 3.1 优势 4 3.2 劣势 4 3.3 应对策略 4 第4章 销售上的瓶颈战略 6 4.1 销售上遇到的问题 6 4.2 问题产生的原因 6 4.3 应对方案 6 第5章 营销组合 7 5.1 价格策略： 7 5.2 销售渠道 7 5.3 创新渠道 7 5.4 促销策略 7 5.5问卷调查 8  市场分析 黄酒业市场状况: 黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%。黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变，高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃，黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。2001年以来，黄酒步走出江苏、浙江、上海的地域限制，向全国市场发展。2010年，中国黄酒业整体水平有了新的提高，经济指标步步攀登，品牌塑造大大提升，市场消费节节旺。2010年黄酒业产量达到134.14万千升，同比增长10.94%，工业总产值116.8