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农夫山泉推销策划方案 姓 名：张书凤 学 号：121410114 专 业：市场营销 指导老师：刘庆华  目 录 一、公司概况 1 （一）农夫山泉公司简介 1 （二）农夫山泉的推销环境 1 二、产品分析 2 三、郑州市市场环境分析 2 （一）自身状况 2 （二）竞争对手与农夫山泉状况 3 四、顾客分析 4 （一）顾客类型分析 4 （二）消费者行为分析 4 六、推销模式选择 6 （一）推销的基本过程 6 （二）、推销模 8 农夫山泉产品推销设计 一、公司概况 （一）农夫山泉公司简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。夫山泉国家一级水资源保护区千岛湖吉林长白山天然矿泉水保护区南水北调中线工程源头丹江口水库华