国际贸易融资解析.ppt

除了采用结算价格方式以外，寄售人都应支付给代销人一造数量的佣金，作为其提供服务的报酬。佣金结算的基础一般是发票净售价，通常解释为用毛售价减去有关费用（如已包括在售价之内），如销售税、货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储费、商业和数避折扣、退货的贷款和延期付款的利息等。 ?? 关于佣金的支付时间相方法，做法各异。代销入可在货物售出后从所得贷款中直接扣除代垫费用和应得佣金，再将余款汇给寄售人，也可先由寄售人收取全部贷款，再按协议规定计算出佣金汇给代销人。佣金多以汇付方式支付，也有的采用托收方式。 寄售方式下，贷款一般是在货物售出后收回。寄售人和代销人之间通常采用记帐的方法、定期或不定期地结算，由代销人将贷款汇给寄售人，或者由寄售人用托收方式向代销人收款。为保证收汇安全，有的在协议中加订“保证收取贷款条款”，或在协议之外另订“保证收取货款协议”，由代销人提供一定的担保 * * * * * * * * 二、银 行 保 函 （一）保函的概念与作用 保函（Letter of Guarantee, L/G），是银行或其他金融机构应交易一方的要求，为保证其交易项下责任或义务的履行，而向交易的另一方开出的在一定期限内承担一定金额支付或经济赔偿责任的书面付款保证。 要确定一种保证文件是否属于保函的范畴，应基于以下两因素确认: 第一、保函都必须包含有明确的付款金额和对这笔款项的支付保证承诺，否则不能称之为保函。 第二、保函是某一交易和合同之外的第三方以自己的信用来担保合同中的某一方去履行某种合同义务。 银行保函（Banker letter of Guarantee），就是由银行所开立的保函。换言之，银行保函实际就是银行出具的担保书，其作用是将国际贸易中的商业信用转化为银行信用，为受益一方提供更可靠的利益保障。 从属性保函 独立性保函（见索即付保函） （二）保函类型 又称为从属性保函，是基础合同的附属性契约，其法律效力随合同的存在而存在，银行承担第二性的付款责任。当受益人索偿时，担保人要调查确认申请人违约，担保人才负责赔偿。 银行承担的是第二性的、附属性的偿付责任。 从属性保函 根据基础合同开出但不依附于基础合同，银行承担第一性的付款责任。当受益人提交书面索赔要求和保函规定的单据时，担保行必须赔付，而无须调查合同履行的情况。 见索即付保函 见索即付保函的特点 开立保函的目的是为了提供信用担保。 保函独立于基础合同。 担保行付款的惟一条件是单据，承担第一性的赔付责任。 保函的独立性是相对的。 （三）银行保函的当事人 基本当事人 申请人（Applicant/Principal ），即委托人，申请开立保函的一方，投标保函中为投标方，履约保函中为供货、提供劳务或服务的一方。 担保人（Guarantor），接受了申请人委托向受益人出具保函的一方。一般是银行、担保公司、保险公司或其他的金融机构 ，我们国内常用的机构是银行。 受益人（Beneficiary），是保函业务项下担保权利的享受者，可依据保函及其有关条款，向担保人提出索赔一方。投标保函中为招标方，履约保函中购货方。 其他当事人 通知行（Advising Bank），即将保函交给受益人的银行。通知行需要核实保函的真伪，并严格按照担保人的要求和指示及时将保函通知受益人.通知行通常为受益人所在地银行。 反担保人（Counter-Guarantor）：有时也称指示人（Instructing Party）。在涉外贸易中，由于受益人对国外银行资信不了解，或者由于受益人所在国某种法律上的规定，受益人往往只接受国内银行开出的保函。在这种情况下，申请人通常要求本地银行向受益人所在地银行出具保函，由受益人所在地银行向受益人出具保函。一旦出现索赔情况，担保行可以凭反担保向反担保银行（指示人）索赔。 转开行（Reissuing Bank）当受益人只接受本地银行为担保人时，原担保人要求受益人所在地的一家银行为转开行，转开保函给受益人。这样，原担保人变成了反担保人(Instructing Party) ，而转开行则变成了担保人。 保兑行（Confirming Bank）：又称第二担保人，即根据担保人的要求在保函上加以保兑的银行。涉外贸易中，有时受益人对担保行资信情况存有疑虑，如果不采取转开保函方式，也可采取第三方对保函加保的情况。一旦出现保函项下担保人拒绝付款或因破产、倒闭等原因无力付款的情况时，保兑行必须代为付款。 （四）银行保函的开立 直接开给受益人 通过通知行通知 通过转开行转开 直接开给受益人 申请人 担保行 受益人 订立基础合同 ① ⑤ ⑥ ② ③ ④ ①申请开立保函　　　　　　②开出保函 ③申请人违约，受益人索赔　④担保行赔付 ⑤担保行索赔　　　　　　　⑥