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学科分类号： 湖南人文科技学院 本科生毕业论文 题目（中文）：浅析格力空调的分销渠道模式—以湖南市场为例 （英文）： Analysis of distribution channels mode of Gree air conditioning——Market in Hunan province as an example 学生姓名： 学号 系 部： 经管系 专业年级： 09级市场营销三班 指导教师： 职 称： 湖南人文科技学院教务处制 湖南人文科技学院本科毕业论文诚信声明 本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 作者签名：（手写） 二○ 年 月 日（手写） 目录 摘要 4 关键词 4 Abstract 4 Keywords 5 一、绪论 6 二、分销渠道理论概述 6 （一）分销渠道的概念 6 （二）分销渠道的功能 6 （三）分销渠道模式及特点 7 （四）传统分销渠道的问题 8 （五）新时期的分销渠道 8 三、格力空调湖南市场分销渠道模式的现状及存在的问题分析 9 （一）格力空调湖南市场分销渠道模式的现状 9 1、格力空调湖南市场历史发展 9 2、格力空调湖南市场分销渠道模式概述 10 3、格力空调分销渠道模式与其他几种分销渠道模式的比较 11 4、格力空调湖南市场分销渠道模式面临的新形势 12 （二）格力空调湖南市场分销渠道模式存在的问题分析 12 1、股份制公司缺乏规范的管理 12 2、渠道内的利益分配不公 13 3、以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性 13 4、忽视了渠道终端的建设 13 四、格力空调湖南市场分销渠道建设的改进措施 14 （一）加强对销售公司职能的调整 14 （二）加强与连锁企业的合作 14 （三）渠道重心下移 15 （四）渠道成员多元化 15 五、结语 16 主要参考文献 17 致谢 17 浅析格力空调的分销渠道模式 ——以湖南市场为例 摘要：本文融合分销渠道管理，市场营销，管理学等知识，通过对蝉联十四年全国空调销售冠军，行业第一品牌的格力空调深入分析其独创的分销渠道模式——股份制区域销售公司。针对格力公司在湖南市场分销渠道建设中存在的问题，提出了分销渠道建设的改进措施。具体包括：加强对销售公司职能的调整；加强与连锁企业的合作；渠道重心下移；渠道成员多元化。作为我国家电行业龙头企业的格力空调如何清楚的认识渠道的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为格力分销渠道的核心问题。随着市场竞争的日趋激烈，市场分销渠道的成功与否将是企业经营成败的分水岭。本论文希望通过对格力空调分销渠道的分析能对分销渠道理论的发展有所贡献，同时能为完善我国企业的分销渠道提供一定的参考价值。 关键词：分销渠道 模式 格力空调 Analysis of distribution channels mode of Gree air conditioning ——Market in Hunan province as an example Abstract:This article combines the distribution channel management, marketing, knowledge management.Through analyzing Gree air-conditioning of its original distribution channel mode--joint-stock regional sales company in depth.Gree air-conditioning which is more than 14 years national air conditioning sales champion and the first brand in the industry . For Gree c