格力的产业转型解析.ppt

一、格力简介 二、转型前所面临的问题 三、转型的方式与过程 四、取得的成果与小组感想 一、格力简介 珠海格力电器股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股家电企业，其产品包括家用空调、中央空调、空气能热水器、TOSOT生活电器、晶弘冰箱等。2014年格力官方商城重磅上线！ 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 一、格力简介 格力电器旗下的“格力”品牌空调，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 2.1、2013年度，格力电器营业总收入超过1200亿元，增长20%；营业利润超过125亿元，增长56.30%，但这种高增长不可持续。因为格力空调占到了整个空调市场的45%的份额，尽管美的、海尔无法与之匹敌，但是其在空调市场中的份额上升的空间已经很窄。 二、转型前所面临的问题 二、转型前所面临的问题 2.2、绩效考评体系不完善，奖金发放“拍脑袋”。 2.3、把经销商当成了特种部队，先款后货保证现金流，返利全以货品形式，还得强加销售任务等，格力以为这样就能把经销商牢牢把握住，殊不知已有多少个大经销商最后不得不选择退出格力销售，或者转投美的、海尔等