医药商业企业模式的探讨.docVIP

医药商业企业模式的探讨随着药品流通空间的进一步压缩，流通环节的减少，大量药品传批企业在药品价格、经营品种、药品配送、服务质量等方面都已经难以适应市场需求，可谓步入了沼泽。快批以规模形成集中采购，以较低价格向下游中小医院、零售终端、医疗门诊等销售药品，最重要的是现金结算，增加了企业现金流，因而获得了较快的发展。但也有人认为快批缺乏独家核心竞争力，容易模仿。而快配一方面能满足“多品种、小批量、快节奏”的市场需求，另一方面也将使医药商业生成比药品批发更高的利润。到底有没有一种商业模式能够综合各类模式的特色，而又回避其劣势呢？答案是肯定的，那就是复合型医药流通模式。７月２２日，在勃林格殷格翰于珠海举行的一次新品上市推介会上，一些经销商（主要是医药流通企业）在记者面前自嘲：“大家都是搬运工。”事实上，医药界抱怨商业难做至少已经持续了两三年时间，当前０．５９％的行业平均纯利率的确让许多商业公司对未来的发展感到头痛。有业内人士甚至表示，中国目前平均每３天就有３家医药商业公司倒闭，而２００６年对于中国医药商业而言更是一个“拐点”。因为在２００３～２００５年，我们国内的医药产业已经发生了很多并购和重组，但那仅仅是序幕，还不是真正意义上的并购。而２００７～２００８年应当是中国医药产业的一个低谷，也是业外资本进入医药产业的最佳时期，此时才是真正意义并购的开始，也是医药商业格局重新“洗牌”的时期。那